Commercial Rejissor: vəzifələri, tələblər və şəxsi keyfiyyətləri

Kommersiya direktoru hər müəssisə nəzarət sistemi əsas və əhəmiyyətli adlarından edir. Eyni zamanda, bunu etmək lazımdır nə bir ümumi anlayış yoxdur.

Bəzi təşkilatlarda, kommersiya direktoru vəzifələri marketinq, satış, satın alma, reklam idarə cəlb lazım olduğunu ifadə edərək, belə mövqe bəzən, məsələn, müxtəlif səs satış və marketinq direktoru bilər. digər şirkətlərdə, marketinq kimi bu bölünmə, bu itaət etmir. biz kiçik şirkətlər haqqında danışmaq, onda belə bir mövqe, bir qayda olaraq, onlar deyil. isə orada yalnız müxtəlif bölmələri üçün fərdi menecerləri yetişir vəzifələri kommersiya direktoru rəhbəri üzərində bilər.

Bu şirkətin rəhbəri birbaşa kommersiya direktoru hesabat diqqəti çəkir. Bu mövqe sahibkarlığın inkişafı üçün strategiyaların hazırlanması və həyata keçirilməsində mühüm rol oynayır.

Əksər hallarda, satış sahəsinə aid vəzifələri, kommersiya direktoru qərar verir. Onun vəzifələri satış planı, onun həyata keçirilməsi və satış sisteminin, logistika və marketinq nəzarəti inkişafı daxildir. O, həmçinin daim səhmdarları ilə əlaqə saxlamaq lazımdır.

Bu halda, müəyyən bir şirkətin fəaliyyəti istehsal, onda ilk növbədə, kommersiya materialları, təchizat, logistika, nəqliyyat alınması üçün məsul direktoru, eləcə də təchizatçılarla münasibətlər. biz böyük strukturlaşdırılmış təşkilatları haqqında danışmaq əgər, bu üç sahələri kommersiya direktoru rəhbərlik edir xətti fərdi direktorları tərəfindən nəzarət edilir.

vəzifələri

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, kommersiya direktoru çox mürəkkəbdir, belə ki, onun vəzifələri aşağıdakı sahələri əhatə edə bilər:

1. bütün resurslarından səmərəli istifadənin təmin edilməsi təşkilatının (cari və gələcək) iş planının hazırlanması - Together səhmdarlar və baş direktoru ilə.

2. strategiyaların inkişaf bazarda şirkətin uğurlu inkişafı üçün yeni imkanlar axtarış.

3. bazar təhlili və keçmiş satış performansı, şirkət, yeni satış strategiyaları tətbiqi əməliyyat coğrafi sahələrin müəyyən əsasında ticarət siyasətinin təyini.

4. Onun vəzifələri kifayət qədər çox yönlü kommersiya direktoru, həmçinin satış komanda yaradılması və effektiv təlim üçün məsuliyyət daşıyır.

5. diler şəbəkəsini idarə Manual satış şöbəsi, distribution kanalları seçimi.

6. Birlikdə Commercial direktoru marketinq şöbəsinin də çeşid və inkişaf etməlidir qiymət, satış artıra bilər proqramları bir sıra. Bu siyasət və proqramların uğurlu icrası da Commercial direktoru məsuliyyət daşıyır.

7. belə qablaşdırılması, saxlanması, göndərmə, və - logistika təşkili. Planlaşdırma və gələcək ehtiyaclarını, eləcə də anbar və nəqliyyat xidmətləri təchizatçıları tapmaq malların səmərəli çatdırılması üçün çərçivənin yaradılması proqnozlaşdırılması.

8. kommersiya satınalma, xidmət və təchizatçıları seçimi təchizatçıları ilə hamar əməkdaşlıq, eləcə də təchizat məsələləri bütün əlaqələndirilməsi məsul kommersiya direktoru üçün. Onun vəzifələri maliyyə ili üçün təşkilatın büdcəsi iştirak və inkişaf daxildir.

şəxsiyyət xüsusiyyətləri

vəzifələri insanlar ilə müntəzəm əlaqə cəlb kommersiya direktoru kimi yüksək vəzifəyə namizəd müəyyən olmalıdır şəxsi keyfiyyətləri. məhz:

• qabiliyyəti ünsiyyət, insanlarla qarşılıqlı.

• təşkilatçısı və lideri keyfiyyətləri.

• Strateji düşüncə.

• High mövcudluğu.

• nömrələri və digər məlumatlar ilə işləmək bacarığı analitik bacarıqları.

• Mobility, tez qərar qəbul etmək imkanı.

• Məsuliyyət, təşəbbüs, nəticələr yönəldir.

• stressli vəziyyətlərə High müqavimət.

• özünü inkişaf və inkişaf üçün arzu.