Satış - bu ... məhsullarının qiyməti və həcmi satılan

hər hansı bir istehsal tesis fəaliyyətinin nəticəsidir son istehlakçıya satış üçün nəzərdə tutulan hazır məhsul var. məhsulları satılan malların toplusu "satış" adlanır. Bu konsepsiya həm də satılmış malların yalnız istehsal bir sıra nəzərdə tutur. nəticə satış satış gəlir şirkətin cari hesabına daxil edir.

məhsul növləri

son məhsulun istehsalı bir neçə addımlar keçir - xammal emal mərhələsindən son məhsulun saxlanması əvvəl. Şərti, istehsal prosesi bir hazır məhsul olmaq əvvəl, vasitəsilə SKUs keçməlidir üç mərhələdən bölünür.

• tərəqqi iş xammal və zakazchivaya mərhələ (yarım) yarı məhsullarının satın alınması qədər, son məhsul istehsal ilkin addımlar daxildir.
• Yarımfabrikatlar - başa deyil anda istehsal texnoloji dövrü məhsulları. Əlavə emal müəssisəsi tərəfindən həyata keçirilən və ya üçüncü tərəf təchizatçıları veriləcək. Bəzən yarı bitmiş məhsullar final istehlakçıya satıla bilər - bu halda, alıcı belə bir məhsul çatışmazlıqlar xəbərdar olmalıdır.

• Hazır məhsullar - ürün, istehsal prosesinin bütün mərhələləri keçdi. Əldə məhsullar texniki uyğun olmalıdır və cari milli standartları keyfiyyətə nəzarət şöbəsi tərəfindən qəbul edilməlidir və son istehlakçıya satış üçün nəzərdə tutulub.

-Hazır və həyata istehsal: oxşarlıqlar və fərqlər

Müəssisənin Gerçəkləşən istehsal alıcıya olan pul sövq edilmişdir hazır məhsul çeşidi qəbul edilmişdir nə ibarətdir. Bu iki növ oxşarlıq bütün əməliyyatlar tam emal dövrü keçdi məhsulları ilə həyata keçirilir ki. birlikdə hələ də alıcı gözləyir anbar qalıqları ilə, hesabat dövründə satılmış bir - pul qəbul edilmiş bir əmtəə və hazır məhsul - fərq məhsulları satılıb ki, yatır. Əgər hazır məhsul satıla bilməz, onun istehsal xərci bütövlükdə müəssisənin dəyəri olacaq.

satış hesablanması üçün formula

satılan məhsulların həcmi nəzərə alaraq bir formula ilə hesablanır inventar anbarlarda. Bu dəyər müəyyən vaxt intervalı ilə bağlı olmalıdır. Aşağıdakı kimi hesablanması formula edir:

- = OH + RealPr TovarPr - Ok,

o haradadır, Ok - bir vaxt intervalı əvvəlində və sonunda anbarlarda saxlanılan satılmamış malların qalıqları.

satış qiymətlərinin formalaşması

hazır məhsulun satış qiyməti aşağıdakı meyarlara cavab verməlidir:

• rəqabət;
• gəlirlilik;
• alıcılara cəlbediciliyinin.

Bu üç amil satış fəaliyyətinin əsasını təşkil edir. Bizə ətraflı hər bir komponenti nəzərdən keçirək.

rəqabət

hər bir məhsul vahidi verilməsi xərcləri əsas rəqibləri qiymətləri intervalında olmalıdır. Bunu etmək üçün, marketoloqlar şirkətin məhsulları bazarında reallıqları uyğun olan qiymət yerləşdirilməsi strategiya müəyyən edir. Bu monitor rakiplerinizin qiymətləri satılan məhsulların son qiyməti uyğun olmalıdır pərakəndə dəyər bir sıra yaradır.

Vacib! marka nüfuzuna, müştəri fəaliyyəti, rəqabət qabiliyyətli məhsulların təşviqi intensivliyi: Qiymət yerləşdirilməsi çox fərdi amillərdən asılıdır.

gəlirlilik

Cost seçimi iki yolla müəyyən edilə bilər: onun həcmi və dəyəri təsir malın bir vahid istehsal və ya məhsulları bir sıra vermək şirkətin ümumi xərclərin son quotient tapmaq üçün dəyəri ümumi dəyəri hesablamaq üçün. son qiymət formalaşmasında Gerçəkləşən istehsal hesabına iki amil nəzərə alır:

• malların və ya standart partiyasının istehsalının vahid dəyəri;
• xərcləri, satış öz məhsullarını reallaşdırmaq üçün şirkət keçirir.

dəyərinin hesablanması üsulu

İstehsalat müəssisələrin tez-tez böyük miqyaslı hazır məhsulun vahidi dəyərini müəyyən, lakin statistika fəaliyyət bilmirlər. Şirkət rəhbərliyi yüklərin istehsalı və nə qədər belə bir partiya hazır məhsulların bölmələri sərf edilmişdir nə qədər pul bilir.

Oxşar üsul anbarda malların dəyəri hesablamaq üçün istifadə edilə bilər. istehsalçı alınması məbləği saxlama məhsul qeydiyyatı və son istifadəçi üçün göndərmə (və ya pərakəndə şəbəkə) üçün müəssisənin ümumi xərcləri əlavə edilməlidir edir. gəlirlilik hesablanması bu istehsal xərcləri aşağı mümkün olan aşağıdakı minimum qiymət - istehsal faydasız (zərərlə işləyən) olur.

alıcılar üçün cəlb

Üçüncü mərhələ alıcıların baxımından məhsulun cəlbediciliyini qiymətləndirmək üçün. Bunu etmək üçün, malların qiymət ödəmək alıcıların hazır qiymətləndirmək müxtəlif sorğular keçirilmişdir.

Mühüm! Hər bir alıcı nəzərə məhsulun xüsusiyyətləri alaraq, onun şəxsi rəy verir, lakin, ümumiyyətlə, bu sorğular müştərilərin gözləntiləri obyektiv qiymətləndirilməsini təmin edir.

satış - Hər bir müştəriyə cavab məhsul, marka və ya şirkət istehsalçı seçin.

imkanları sıra

Gördüyünüz kimi, satılan malların qiyməti rəqiblərin və müştərilərin gəlirlilik tərəfindən təmin edilir imkanları dar intervalında yalan olmalıdır. Bu prinsip olmadan satış artım proqnozlaşdırmaq və hazır məhsulların istehsalının tempi artırmaq mümkün deyil - heç bir şey yanında hurdaya və ya satılmış - çünki istənməməsi və ya hazır məhsulun yüksək dəyəri bir anbarda toz toplanması olacaq, və sonra mümkündür.

nəticələr

Hər hansı bir istehsal şirkəti üçün istehsal həyata - Birbaşa biznes müəssisənin gəlirlilik formalaşmasında bir amil. istehsal prosesinin satış strukturunun inkişafı sürətlə dayandırılır ki, şirkət müflis edir. heç bir dövlət dəstəyi olarsa, möhkəm insanlar öz işlərini itirmək, müflis gedir və şirkətin sahibləri müflis kədərli taleyi gözləyir.

hərtərəfli bazar imkanları araşdırmaq lazımdır və istehsal malların perspektivlərini nəzərdən keçirəcək, kədərli ssenari qarşısını almaq üçün. ən alıcılar üçün arzu əgər belə bahalı əmtəə alıcı tapa bilərsiniz.