Uğurlu satıcı: ekzotik "meyvə" bir milyon dəfə gəlir?

Satıcı (hətta daha çox) daha az və ya hər böyük şirkət var. Ən tez-tez, salespeople təqdimat və malların satışı üçün tələb olunur, lakin biz xidmətləri gedir əgər, onların fəaliyyəti effektiv az ola bilməz.

Belə ki, siz bir satıcı lazım baxımından öz biznes inkişaf gəlmişəm. Amma necə onun vəzifələri ilə öhdəsindən gələ doğru insan tapmaq? agentləri bütün 27% hesabına satış 52% -dən son sorğulara görə!

namizədlərin hansı əlamətlərin ilk növbədə diqqət yetirməlidir? Siz heyran ola bilər, lakin bütün müvəffəqiyyətli satıcılar kimi, stereotip var - enerjili, ünsiyyətcil açıq, enerjili və bir az aqressiv. Bir çox böyük salespeople - nəzakətli və hətta bir az utancaq nəfərdir. Onların arasında gözəl danışmaq olar və çox səliqəli və orada bu gözəl incəsənət yoxdur yüksək və aşağı, həm də kişilər və qadınlar, var.

Ekspertlər uğurlu səyyar satıcı ətraflı portret etmək istəyən bir çox onilliklər üçün. McMurry, məsələn, satıcı bir real "boyfriend", həmişə məqsəd nail olmaq vərdiş bir insan olmalıdır ki. Digər mühüm xüsusiyyətləri - onun ünvanı bir problem hər hansı bir etirazın enerji, özünə inam və münasibət.

ideal namizəd image qısa təsviri ərzində Meyer və Greenburg etdi. Onların sözlərinə görə, satış agent əsas keyfiyyətləri empati hissi və fəxr möhkəmlik, uğurlu satış həyata keçirilməsi üçün güclü şəxsi ehtiyac (emosiya və potensial müştəri duyğularını nüfuz etmək bacarığı) edir.

seçim prosedurları kimi, hər şey işəgötürən asılıdır. Lakin, professional testlər daha çox ətraflı CV daha namizəd haqqında sizə.

Mühüm point - satış agentləri təlim. Onlar öyrənmək lazımdır? Not əlbəttə, satmaq. Və onun inkişafı və təbliği ilə səmimi maraq sizin şirkətin ayrılmaz hissəsi hiss etmək. keçirilməsi üçün əmin olun malların təqdimatı (analoji məhsullar onların istehsal prosesi, məqsəd və üstünlükləri haqqında danışmaq). Siz həmçinin hədəf auditoriya və rəqiblər haqqında gələcək diler demək lazımdır.

satış agent vəzifələri - bir uğurlu satış. o, onlara ilə məşğul mi? salespeople səmərəliliyini qiymətləndirmək üçün bir neçə yol var:

• ayrı-ayrı maddələrin nəticələri müqayisə;
• əvvəlki cari nəticələrin müqayisəsi.

Birinci metodu, təcrübə göstərir ki, daha effektiv edir. Bütün sonra, hər satıcı (bu, onun əmək haqqı bilavasitə asılıdır) öz həmyaşıdları outperform çalışır. daha çox əlavə subsidiyaların Bu (bonuslar, təşviq, və ya əksinə, işdən qorxusu ilə), daha səy o isti yerdə qalmaq və ya daha çox günəş hərəkət etmək üçün etmək olacaq. Hər satıcı vəzifələri, ona həvalə tam həyata keçirilir ki, nəzarət etmək üçün əmin olun - bu xərcləri azaltmaq və mənfəət maksimize üçün imkan verir.