Unikal satış təklifi - bu nədir?

malların və xidmətlərin müasir bazar qurbanları, məhsulları, xidmətləri eyni növü ilə dolu edir. rəqabətli bir mühitdə yaşamaq üçün, siz müsbət simasız kütlələri həyata durmaq lazımdır. Bu məqsədlə şirkət və ya məhsul və istehlakçılara onun faydaları xüsusiyyət bəyan unikal satış təklifi (USP) xidmət edir.

unikal satış təklifi ən güclü marketing üsulları biri hesab olunur. Əslində, unikal satış təklifi - müştərinin sualına cavab bir növ "Sizə qalan fərqli olan daha almaq üçün var Niyə?" qiymət, məhsul, proses, xidmət, və bir qayda olaraq, öz rəqiblərindən fərqlənir bilər 5 parametrləri, ayırırlar.

Ən çox şirkətlər dərəcələri "unikallığı haqqında" unikal satış təklifi əsaslandırmaq üçün üstünlük verirlər, lakin məsələn, hər ikinci mağaza o aşağı qiymət, istehlakçı haqlı olaraq hesab şübhə bildirib ki, ki, verilmiş. Bundan əlavə, siz həqiqətən aşağı qiymətə bir məhsul satış etdiyiniz hətta əgər siz əhəmiyyətli dərəcədə heç bir iş uğur (ayrı rakiplerinizin biznes) gətirməyəcək istifadə itirə bilər o deməkdir ki, unikaldır.

həqiqətən unikal məhsul olması - bir nadir fenomen, belə ki, bir dar niş əmtəə diqqət bilər. USP inkişafı üçün münbit zəmin də unikalizatsiya prosesi və xidmət edir. Müəyyən bir xidmətdən yanaşma baxımından müştərilərin və istehlakçıların əsas problemləri və narazılıq araşdıraraq və ya təmin etmək sonra, bu problemlərin həlli üçün USP inşa edə bilərsiniz.

Bəli, USP unikal fayda və sizin şirkət tərəfindən təklif üstünlükləri və onların təkliflərinin bir yol diqqət əgər. Bu bir USP deyil ki, yadda saxlamaq lazımdır. Sizin şirkət yaxşı ən qədim və ən böyük proqram ilk növbədə. Bu doğru əgər Wonderful, lakin bu istehlakçıya heç bir fayda daşımır. Şüarlar və missiya - bu da unikal satış təklifi üçün müvafiq deyil variantları var. Siz Qərb şirkətlərinin təcrübəsi çəkmək və öz unikal satış təklifi yaratmaq, onlar əsasən edilmiş olan analiz edə bilərsiniz. yaxşı USP nümunələri "Coca-Cola" bilər, "M & Ms", "Comet", "Ariel", "Samsung".

əsas xüsusiyyətləri uğurlu TSS aşağıdakılardır:

• yığcam - USP qısa və güclü ola bilər, lakin təklifi çərçivəsində düşmək lazımdır;
• sadəlik və şəffaflıq (və ya doğru yola müddət Rosser Reeves, "unikal satış təklifi" anlayışı təsisçisi, beton);
• Reality - onlar yerinə yetirmək üçün hazırıq nə yalnız söz;
• unikallığı - unikal satış proposition adı heç bir şey üçün.

Sizin USP səmərəliliyini qiymətləndirmək üçün istehlakçının və ya müştəri gözü ilə baxmaq üçün cəhd edin: Bu sadə dildə yazılmış olub, hərəkət USP zəng yoxdur. Bundan əlavə, emosional potensial alıcı məşğul olmalıdır, bu şok təsiri ola bilər, surprise, hər halda USP bəyanat yaddaqalan olmalıdır.