Metodları, xüsusiyyətləri və tövsiyələr: şirkətin hədəf auditoriyası müəyyən etmək üçün necə

Necə tələb sizin məhsul, xidmət və ya məhsul üçün? Bu gün dünyada, hər hansı bir maliyyə xərcləri, bir muzey və ya kurort bir bayram səfər supermarket bir artım gəlir yaratmaq üçün, bir problemi həll və ya son məqsəd olmalıdır faylları kimi insanlar tərəfindən qəbul olub. Və nəticələri baxımından daha cəlbedici bir və ya bir investisiya bir şəxs sərf etmək istəyən daha çox pul var.

hədəf auditoriyası nədir?

tam olaraq məhsul kimsə üçün real məqsədə nail olmaq üçün bir yol olmuşdur üçün, bu müəyyən etmək necə bilmək lazımdır hedef auditoriya. Başlamaq üçün, bu anlayışı mahiyyətini anlamaq imkan verir.

Hədəf auditoriyası - potensial müştərilərin bir set ki, bu, sizin xidmət və ya məhsul problemi həll edə bilər, o nəfərdir. fərdlərin məcmusu müəyyən bir qrupun ehtiyaclarını daha dəqiq müəyyən edilməsi üçün cins, yaş, sosial statusu və maliyyə vəziyyəti ilə seqmentləri bölünür bilər.

yeni məhsulun köken bütün istehsalçıları məşhur və uğurlu olmaq üçün yuxu. Amma təəssüf ki, az adam necə. məhsulun hədəf auditoriyası müəyyən - beləliklə biz yavaş-yavaş və inexpensively etibarlı kampaniyası inşa edə bilərsiniz olan təməlqoyma.

Məhdudlaşdırmaq və ya ümumiləşdirmək?

hədəf auditoriyası müəyyən, bir çox ekspertlər ümumi səhv etiraf. Təəssüf ki, mənfi nəticələri ola bilər. Məsələn, hədəf auditoriya və yalnız onlara orientation təşviqi siyasəti kimi insanların müəyyən bir qrup aydın məhdudiyyət, spontan satın bilər müştəri zərər riski məhsul ifşa inanıram.

Amma bir mif deyil. Bu günə qədər bazarda təsadüfi alış payı çox azdır. Onun faiz davamlı aşağı gəlir və, nəticədə, daha sadə planlaşdırma xərcləri, düşən edilmişdir. Bu hədəf auditoriyası müəyyən və düzgün onun bu təşviqi Orient necə çox vacibdir ki.

hədəf xüsusiyyətləri

heç bir problem olmadan əsas xüsusiyyətləri və meyarlar edəcək bilmə hədəf auditoriyası müəyyən etmək üçün necə anlamaq üçün . insanların belə bir qrup aşağıdakı xüsusiyyətlərə malikdir:

• Faiz. İnsanlar, məhsul maraq hiss informasiya axtarmaq lazımdır. Bu idarə edə bilməz və öyrənmək niyyətində deyil kimsə bir avtomobil satmaq çətindir.
• əldə etmək imkanı. reklam mesajı diqqət qrup, almaq və bunu etmək üçün ehtiyac var deməkdir olmalıdır.
• Hazır marketing təzyiq göstərilməsində mövcud satıcıya sədaqət dəyişdirmək üçün. marka fanatik ardıcılları hətta ən dəmir dəlilləri maraqlı ola bilməz. mesaj cavab üçün, alıcı dialoqa hazır olmalıdır.

maraqlı istehlakçı sadəcə kifayət qədər maliyyə imkanları ola bilər rəqib keçid üçün hazır kimi hədəf düzgün müəyyən eyni zamanda bütün üç parametrləri ilə uyğunluğu deməkdir. Və ya, əksinə, pul və bir məhsul lazımdır, lakin bir marka möhkəm təqibçisi olacaq.

Ətraflı axtarış meyarları!

müəyyən hədəf qrupları edilən ikinci, daha az ümumi səhvlər uğursuzluq meyarlar istifadə olunur. Düzgün müəyyən və onun yaş, yeri və gender bilmək üçün kifayət qədər adam xüsusi ehtiyaclarını hesab.

Eyni çərçivəsində yaş qrupu zidd Hobbi, müxtəlif psixoloji xüsusiyyətləri və həyat yolu istehlakçıların cavab bilər. potensial alıcıların dünyaya dərin sizin immersion, daha çox onlar haqqında məlumat. Və daha yaxşı həll edə bilər nə onların problemləri başa düşürük.

sağ suallara özünüz soruşun

hedef auditoriya müəyyən etmək üçün necə haqqında daha aydın fikir üçün, təcrübəli mütəxəssisləri suallar siyahısı etmək üçün gəlir. onlara Ətraflı cavab, siz ətraflı son istifadəçi təsəvvür maksimize edə bilərsiniz və ona qısa yol tapmaq üçün.

1. müştəri cinsi müəyyən kimə sizin məhsul istehsal qərar. Qış ayaqqabı hər iki cins üçün yaradıla bilər, lakin o, zərif çəkmələr verəcək və kişilər üçün - praktik ayaqqabı.
2. Siz iş kimə insanların yaş qrupu dokunun. Cəhd sprayed deyil. kəskin sərhəd, daha dəqiq göndərmək istiqamətidir. Model qış çəkmələri nazik yaşlı qadınlar üçün çətin uyğun kabluk, və yeniyetmələr hətta qışda, İdman üstünlük verirlər.
3. Müşterilerinizin hansı sahələrdə yaşayır? Onlar sizin məhsul istifadə əgər, necə? Siz izolyasiya dəri qış çəkmələri mərkəzi kəmər şəhər üçün yaxşı başa düşürük ki, və çəkmələr əgər malların hədəf auditoriyası çox asandır müəyyən - kəndinin ifrat şimal üçün.
4. Nə bir potensial alıcı? Harada və nə gücü işləyir? təhsil və sosial statusu səviyyəsi qərar prosesində onun motivasiya asılıdır. Varlı lady-manager asanlıqla qış çəkmələri bir ikinci və ya hətta üçüncü cüt alınması haqqında qərar qəbul edə bilər isə trolleybus sürücüsü hər mövsüm üçün bir çıxış ayaqqabı pul və təxəyyül ancaq kifayət qədər.
5. Siz istehlak nə həyəcanlandıran? onun problem nədir? Olsun o qışda isti geyinmək istəyir? Və bəlkə daha şık olmaq? Və ya bir lehməli qışda yaxşı ayaqqabı yalnız bir rahat və rahat hiss? Bu suallara cavablar vacibdir.

təsviri Yarat

bir suala cavab, istehlakçının təsviri edir. sizin həyat tərzi təyinat təhlil: o gedir harada, nə veriliş görünür? avtomobil Rides və radio qulaq asmaq? Və ya bəlkə bir tramvay avtobusun arxa pəncərə reklam oxu? Bəzi restoranlarda, o uşaqlar üçün film izləmək üçün sevir yoldaşını çıxarır?

Sizin məhsul yaratmışdır kimə şəxsin ətraflı hesabı tez olduğu və reklam təşviqi ilə klip daxil hər hansı bir xəbərlər qoyulmalıdır necə anlamaq kömək edir. Və sizin poçt qutusu və ya masa yaxın gözəllik salonu haqqında buklet qoymaq. Siz hələ hədəf auditoriyası müəyyən etmək üçün necə düşünürük? Sonra xüsusi hallarda hesab edir.

tamaşaçı təyini

xüsusilə ilkin mərhələdə təşkilatın öz biznes, bu yalnız maddi, həm də intellektual xərcləri tələb edir. Və son yerdə, inkişafı üçün strategiya yaxşı biznes plan yazmaq və inkişaf imkanı ilə yanaşı, şirkətin hədəf auditoriyası müəyyən etmək üçün necə, belə bir ehtiyac var. Bu səyləri açılır kimə aydın deyil.

Şirkətin hədəf bir müəyyən xüsusiyyət bir istehlakçı fərdi müştəri və biznes arasında bir seçimdir. Birinci qrup təhlili daha mürəkkəbdir. Bu yönümlü olan bazar, buna görə də, aşağı sabitlik var, xeyli dəyişikliklərə məruz qalır və. ikinci seqment hədəf seçimi az davamsız, lakin inkişaf üçün əhəmiyyətli xərcləri tələb edir.

site üçün hədəf auditoriyası

Internet resurs hədəf auditoriyası müəyyən xüsusiyyətləri və bir və ya digər məzmunlu üçün maraqlı ola bilər nə məqsədlə aydın deyil. inkişaf təşviqi strategiyasının bir site bu hesab gender, yaş və resurs mümkün istifadəçilərinin gəlir səviyyəsi, həm də onlar istifadə əməliyyat sistemi və brauzer yalnız nəzərə almaq vacibdir. Belə amillər yaşayış yeri kimi, əksinə, böyük əhəmiyyət kəsb olmayacaq.

Xüsusilə internet resurslarının təşviqi tamaşaçı maraq hərtərəfli öyrənilməsi üçün zəruri. Lakin, digər tərəfdən, bu, mümkün deyilən təsadüfi istehlakçıları cəlb etmək. Məsələn, müstəqil avtomobil təmiri «üçün təşviqi həyata keçirən özünü təmir" a sorğu və ya kimi "avtomobil təmir" ", siz də yalnız öz hədəf auditoriya nümayəndələri, lakin tipli istifadəçilər saytınıza cəlb edəcək".

aşağı və orta tezlik və rəqabət əsas ifadələr təşviqi planlaşdırma zaman tez site hədəf auditoriyası müəyyən etmək üçün necə tapmaq üçün kömək edəcək bir üsul, istifadə edəcək. üçün hərtərəfli "pəncərə" istifadə etmək mümkün qədər qrup əti. "Double-şüşəli pəncərələr taxta pəncərələr." Məsələn, seçin

Necə hədəf auditoriyası xidmətləri müəyyən etmək olar?

hədəf müəyyənləşdirilməsi - xüsusi təhsil və əhəmiyyətli təcrübə tələb edən vaxt aparan proses. necə düzgün və dəqiq potensial müştərilərin müəyyən edilməsi və müəyyən ətraflı və onların ehtiyaclarını müraciət kimi, birbaşa reklam kampaniyası uğur asılıdır. Və təşviqi vəsait investisiya qaytarılması.

Bundan əlavə, hədəf auditoriyası müəyyən qrup davranış xüsusiyyətləri təhlil etmək haqqında bilik, xidmət, istehlakçıların problemləri həll etmək və mümkün müsabiqə döymək üçün ən yaxşı yol yaratmaq imkanı verəcək. Bundan əlavə, istehlakçı arzularım dəyişiklik proqnozlaşdırmaq mümkün olacaq. Eləcə də hədəf davranış xüsusiyyətləri kimi. Bu əsasda, istehsalçı təqdimat xüsusiyyətləri vaxt ayarlar. O hədəf alınması qərarlar qəbul təsir etmək üçün imkan verir, ən effektiv motivasiya müəyyən müraciət edə biləcəklər.