Qiymətləndirmə və marketinq səmərəliliyinin artırılması yolları

Siz müştəriləri cəlb etmək üçün nə bütün tədbirlər, siz mütləq qiymətləndirmək lazımdır. Marketing texnika diqqət çəkən, işləmək lazımdır potensial müştərilərin. bu səyləri geri maksimum olmalıdır.

1000 Flyers və bir vəziyyət 10 zənglər istədiyiniz məqsədə nail olmaq üçün kömək edə bilər, və digər qəbuledilməz nəticə olacaq. Bu bahalı xidmətlər təklif edən şirkətlər üçün xüsusilə arzu hədəf deyil.

Birincisi, texnologiya və necə anlamaq imkan səmərəliliyini qiymətləndirmək marketinq.

Nə göstəricilər rəhbər olmalıdır, və necə edilir? Necə onları ölçmək üçün necə? One yollarla bir sıra təsəvvür edə bilərsiniz:

1. bir reklam şirkəti üçün ümumi xərclər.
2. cavab sayı.
3. mesaj ümumi sayının apellyasiya cavab dərəcəsi.
4. Müalicə qiyməti.
5. yeni müştərilər ilə nəticələnən cavab, sayı əldə edildi.
6. yeni müştərilərə applications faiz.
7. Hər cəlb müştəri üçün qiymət
8. dəyəri və yeni cəlb müştəri dəyərinin nisbəti.
9. ROI - satış (bir rubl marketinq xərclərinin margin) halda klassik rəqəm şəklində qayıtmaq.

göstəricilər bəzi ətraflı nəzərdən keçirilməlidir. bir reklam kampaniyası ümumi dəyəri nədir? Bu, bütün yeni potensial müştəriləri cəlb etmək üçün bir kampaniya investisiya bilər deməkdir.

applications sayı - bu bir çox insanlar kömək üçün sizə çevrilmişdir necə. bütün mesajları ümumi sayı cavab dərəcəsi. 1000 Flyers və on daxil olan zənglər nümunə hesab edir. Bu təxminən 1% zənglər almaq deməkdir.

bir cavab qiyməti nədir? 5 rubl hər flyer, onda sizin ümumi xərcləri təxminən 5 000 rubl təşkil edib. Hər müalicə qiyməti 500 rubl bərabər olacaq.

Necə əldə edilmiş yeni müştərilər ilə nəticələnən cavab sayı hesablamaq üçün necə? on beş zənglər bu insanlar bir şey almaq qərarına gəlib Məsələn, bu halda dönüşüm faiz təxminən 50% -ə bərabər olacaq. Riyazi hesablamalar olduqca sadə, lakin bu halda həmişə qırmızı qalmaq deyil, belə ki, özlərini əvvəlcədən hesablamaq edə biləcəklər. Bu öz aralarında kanalları bir sıra müqayisə etmək mümkündür.

Qiymət potensial müştəri cəlb edir. hər insanın dəyəri olmayacaq 500 rubl, yuxarıda qeyd olunduğu kimi, 1000 rubl. Biz iki bu rəqəm çarparaq sadə hesablanması həyata keçirmək, və biz 1000 rubl olacaq müştəri başına dəyəri almaq.

Hər potensial müştəri dəyəri on dəfə daha, Əgər bu halda bu seçimi kampaniya sizin üçün ən uğurlu olacaq. Siz təhlükəsiz üçün bu kanal istifadə edə bilərsiniz marketinq məqsədləri. marketinq investisiya qoyulub ki, hər rubl, sizə xalis mənfəət 10-dan çox rubl gətirəcək.

Bu bir çox və ya həqiqətən kifayət qədər deyil? zaman keçdikcə Siz özünüz öz biznes gəlirlilik müstəsna diqqət, bu faktı təşəkkür edirik edəcək. Belə göstəricilər hər kampaniya nəticələrinə görə ölçülməlidir. Bu gün biz aşağıdakı nümunələrdə vəziyyəti təqdim etməyə çalışacağıq.

Misal 1. Qiymətləndirmə reklam şirkəti №.

İşadamı böyüklər və uşaqlar üçün açıq olan bir fitness klub almaları dəvəti ilə unaddressed postalar etdi.

Ümumi şəhərin poçt artıq 5000 məktublar göndərdi.

1. çap xərcləri 16 300 rubl dəyərində məbləği keçib.
2. 10 nəfər zəng edin.
3. rəqəmlər əsasında Ümumiyyətlə cavab dərəcələri 0,2% təşkil edib (10/5000)
4. Qiymət bir cavab bu üçün 16,300 10 ümumi məbləği bölmək lazımdır, 1630 rubla bərabər olacaq.
5. yeni müştərilər əldə səbəb Xit sayı - 5.
6. Yeni müştərilərin dönüşüm faiz 50% (5:10) idi.
7. Hər yeni müştəri üçün alınması qiyməti 3260 rubl yüksəldi.

İşadamı nəticələri ilə narazı idi və kampaniya davam etdi. Flyers insanların verilmişdir.

Çox əhəmiyyətli bir şey

Sual yarana bilər: nəzərə menecerləri və rabitə ilə bağlı bir reklam kampaniyası dəyəri almaq lazımdır? Hər halda, müştəri pulsuz almaq nə axtarmaq deyil.

Hər yeni müştəri üçün point böyük bir alver mərkəzində yerləşir, hətta ödəmək olacaq və öz potensial alıcılar malların sizə gəlir. Hər bir müştəri dəyəri hesablanır bilər.

Siz müntəzəm icarə ödəmək etməyin, işçilərin əmək haqlarının ödənilməsi və s. aylıq kommunal ödəmək bu xərclərin əksəriyyəti müştərilərin heç bir əlavə marketing səyləri olmadan gəlmək üçün, onu sərf olunur.

İndi biz reklam kampaniyaları qiymətləndirilməsi ilə nümunə oldu.

mağaza müntəzəm hər gün 100-dən çox adam tərəfindən ziyarət, bu rəqəm reklam kampaniyasının başlanması sonra ikiqat olacaq əmin olun. nəzərə müştərilərin yalnız yeni gələnlərə almaq və daim ucuz, müqayisə etmək lazımdır, çünki bu, marketinq səmərəliliyinin bütün mahiyyəti edir. Ola bilsin ki, SMS göndərilməsi sizin məhsul almaq üçün, və ya bəlkə səmərəli Flyers olacaq istəyirəm yeni perspektivlər cəlb etmək üçün bir yoldur. Radio reklam yerlərdə insanların böyük nömrələri rol eləcə də billboard oynaya bilər.

Misal 2. ixtisas kampaniyası №.

poçt siyahısı bütün ümidlərini deyil, onda siz yeni müştəriləri cəlb etmək üçün Flyers istifadə üçün cəhd etməlidir.

1. print 1100 rubl 1000 vərəqələr, verildi. 1280 rubl bütün gedən-ilə Flyers dağıdıb olunacaq bir neçə gün təbliği, iş dəyər olacaq. xərcləri - Just 2380 rubl almaq.
2. 14 müraciət daxil olub.
3. 1,4% ümumi cavab dərəcələri
4. Hər cavab qiyməti 170 rubl (14 2380) qiymətləndirilir.
5. 5 - əldə edilmişdir Yeni müştərilər nəticələndi cavabların sayı.
6. Yüzdə dönüşüm 36% (5/14) olub.
7. Hər yeni müştəri mənfəət 476 rubl (2830/5) təşkil edir.

reklam kampaniyaları nəticələri Alex olduqca məmnun etdi. O, qısa müddətdə yeni potensial müştəriləri cəlb etmək üçün istifadə etmək qərarına gəlib.

biz birbaşa poçt, daha yaxşı idi Flyers ilə nəticələri müqayisə edin. Bundan əlavə, onlar daha ucuz başa, və müştəri dəyəri əsas mənbəyi kimi, bu məlumatlar Aleksey sahibkar təşkil etmişdir.

İndi bu seçimi istifadə edir. Biz belə cavab faiz artırmaq üçün güclü təklifi yaratmaq, vərəqələr tamamlayın.

reklam şirkəti nümunəsi 3. Qiymətləndirmə

Chain mağazalar abunəçiləri bazası SMS-poçt etmək qərarına gəldik.

1. hər mesaj üçün xərclər 1 rubl orta dəyəri.
2. 25% bu mesajı mağaza gəldi aldıq və müştərilərin 30% 3000 rubl, az 500 rubl fərqlə ortalama bir satın.
3. alınması ismarıc faiz dönüşüm x 25%, yəni 25% 6.25% təşkil edib.
4. yüz abunəçilərinin altı satın nəzərə alaraq və reklam kampaniyası sərf 3000 rubl hər məbləğində gətirilən 30 rubl margin gətirdi.

Şirkətin reklam bu versiyası çox səmərəli və bu hüququ həyata əgər nəticələr tipik SMS-poçt çox oxşardır.

Yaxşı yazılı təklif hər həftə reklam mesaj göndərmək demək deyil. Daha sonra təhlükəsiz bu nəticələr etibar edə bilərsiniz, iki həftə ən azı bir dəfə mesaj göndərmək lazımdır.

SMS-poçt faktura, eləcə də mobil marketinq endirim yoxdur. hədəf auditoriyası sadiq kimi tədbirlər aid əgər istifadə olunmalıdır.

NÜMUNƏ №4. Kampaniyanın qiymətləndirilməsi

Reklam kampaniyası "Yandex edildi. banyoda Siz təcili ehtiyac təmir "kimi reklam bir sıra ilə," təmir vanna otağı "düyməsini-söz əsasında" Direct? 5% endirim Yalnız sentyabrın 15-dək! İndi basın! ".

1. Ümumi xərclər daha çox 3982 rubl təşkil edib.
2. Nəticədə Reklam 230 169 nümayişi idi.
3. 1199 - Sizin veb Clicks.
4. Sizin veb 100-dən çox zənglər.
5. 40 000 rubl fərqlə 25-dən çox sifariş.
6. cavab dərəcəsi 0.52% təşkil edib
7. Müalicə qiyməti 3.32 rubl bərabərdir
8. Hər yeni müştəri 159 rubl qiyməti (3982/25).
9. ROI marketinq xərcləri biri rubl haqqında 1258 rubl əlavə margin idi.

yüksək rəqabətli və belə reklam şirkəti dəyəri-səmərəli olduqca yaxşı nəticələr gətirdi. Bu sistem işləyir və yeni müştərilərin sayı artır.