Bazar araşdırmaları. təhsil əmtəə bazarlarında

sabit tələb qorumaq üçün, yeni məhsullar azad Başlamaq üçün, satış şirkəti biznes mühiti, rəqiblər və istehlakçılar haqqında məlumat lazımdır artıb. bazar tədqiqat məqsədi - istehsalı və satışı ilə qərar qəbul edilməsi üçün fənlər və bazar obyektlərinin xarici amillər və istiqamətləri haqqında tam mümkün məlumat almaq üçün mal və xidmətlərin.

Hansı sahələrdə bazarın təhlili daxildir

bazar məhsul və ya xidmətlər üçün mümkünlüyü barədə qərar qəbul etmək ətraflı bazar tədqiqat tələb edir:

1. onun növü müəyyən edilməsi.
2. öyrənilməsi bazar strukturu.
3. vəziyyət təhlili.
4. hədəf seqmentləri ayrılması.
5. Positioning.
6. Forecast satış həcmi.

bazara giriş artıq baş varsa, şirkət uğurla işləyir və mənfəət müntəzəm bazar tədqiqat hələ lazımi edir. Bu natamam ola bilər, və bu an qorumaq kömək və mövqeyi gücləndirmək tələb mümkün dəyişikliklərin təmin edəcək məlumat yalnız faiz daxil ola bilər.

bazar növü və onun strukturu müəyyən

Tədqiqatın əvvəlində bazar xidmət və ya məhsul, bazarda növü müəyyən etməlidir:

• Yerli, milli və ya qlobal;
• inhisar, Oligopoly, azad rəqabət ilə;
• bazar malların, xidmətlərin, xammal, əmək, kapital, yenilik, qiymətli kağızlar;
• topdan və ya pərakəndə.
• bazar istehlakçıların və ya istehsalçıları; Birinci halda, ikinci alıcılar satıcılar daha çox mövqeyi - əksinə;
• bazar istehlakçıların və ya biznes (alıcılar firmalar var);
• qapalı və ya açıq.

bazar növü müəyyən əlavə, onu təsvir etmək lazımdır. bazar inkişaf və ya hüquqi və ya iqtisadi şərait məhdudlaşmır, decaying ola bilər.

Növbəti addım müəyyən etməkdir bazar strukturu, seqmentləri daxil istehlakçıların bölgüsü, ayrı-ayrı qrupların öyrənilməsi lazımdır. Bu mərhələdə bazar tədqiqat xüsusi bir məhsul və ya xidmət üçün ən cəlbedici seqmentləri müəyyən etmək üçün məlumat hazırlamaq məqsədi daşıyır.

topdansatış bazar təhlili

malların (xidmətlərin) Bazar araşdırması mütləq iş şəraiti daxildir. Bu iş müəyyən və təhlil edir:

• bazar performans;
• müxtəlif şirkətlər bazar payı tərəfindən işğal;
• bir məhsul və ya xidmət üçün tələb göstəriciləri;
• göstəriciləri, istehsal təklif;
• qiymət.

vəziyyət qiymətləndirmə bazarının daxili xüsusiyyətləri öyrənilməsinə məhdud deyil. marketinq üçün şərait dəyişəcək necə müəyyən etmək vacibdir. ölkədə siyasi, iqtisadi, mədəni və sosial vəziyyət, oxşar bazarlarda, yeni texnologiyaların qlobal meylləri, əmək bazarının vəziyyəti, hüquqi baza: Buna görə də, bazar tədqiqat xarici amillərin təhlili daxildir.

xarici amillərin təsirini qiymətləndirmək və onların intensivliyi son dərəcə çətindir. Bunun üçün ən əhəmiyyətli göstəricilərindən bir sıra müəyyən etmək və təhsil altında bazarında öz təsirini nəzərə almaq lazımdır.

hədəf seqmentləri müəyyən

Sonra bazar seqmentasiyası və onun ətraf mühit kəşfiyyat istehlakçıların hədəf qrupları seçmək üçün vaxt gəlir. müəyyən bir seqment cəlbediciliyini müəyyən meyarlar var:

• Müsabiqənin intensivliyi;
• müştəriləri cəlb etmək imkanı azaltmaq;
• ifşa imkanı;
• seqment ölçüsü;
• istehlakçıların bu qrupun oxşarlıq;
• seqmentinin nümayəndələrindən sayının artım tempi.

Target seqmentləri bir neçə ola bilər. Hər bir şirkət satış artırmaq məqsədi daşıyır, lakin imkanları bir limit var. müəssisə üçün azuqə ilə təmin edə bilər seqmentləri optimal sayı müəyyən etmək üçün, bazar inkişaf iki üsulları istifadə:

1. Qatılaşdırılmış üsul seqmentləri mərhələli inkişafını nəzərdə tutur.
2. Dispers üsul bütün bazar bir məhsul və ya xidmət və unpromising seqmentləri sonrakı imtina master üçün cəhd edir.

Bazar araşdırmaları artıq məhsul maraqlı və zəif "sahələri" potensial müştərilərin inkişaf seqmentləri müntəzəm təhlili daxildir.

yerləşdirilməsi

Araşdırma satış bazarı var rəqabət olan üstünlüyü müəyyən etmək üçün və ya bir məhsul və ya xidmət ola bilər. Positioning artıq məhsulları onun xassələri eyni və ya oxşar satılır bazarda öz yerini tapmaq üçün lazım deməkdir.

onların ehtiyaclarını deyil, əgər Araşdırma, təhlili və ən professional marketinq, istehlakçı gözündə mal daha cəlbedici etmir. Onlar inkişaf və dəyişiklik, belə ki, bazarda məhsul rəqabət azalır deyil ki, əmin etmək üçün, bu dəyişikliklərə reaksiya lazımdır.

Positioning iki istiqamətdə bir getmək bilər:

• kimin ehtiyacları müsabiqə görüşüb edilmir bir niş bazar doldurulması;
• eyni və ya rəqabət faydaları biri çox yaxın bazarına daxil.

Forecast satış

Product bazar öyrənilməsi bazarının inkişafı və hədəfləri müəyyən olmadan natamam olardı satış xüsusi bir şirkət. Bu dünyagörüşü qərarların qəbul edilməsində bir kılavuzdur. istehlakçıların ehtiyaclarını və arzularını, yeni bazar məhsulları, rəqiblərin tədbirlər, xarici amillərin azad - hər şey daimi hərəkət edir və bazar şərtləri dəyişir.

vaxt bir proqnoz etdi və müvafiq qərarlar qəbul deyilsə, bazar tədqiqat faydasız olacaq. Uzun müddətli və biznes planlaşdırma dərhal 3 Proqnoz edilir: optimist, çox güman ki, və pessimist. tam şəkil üçün, proqnoz rəqəmlər müəyyən amillərin təsirini öyrənmək olar. biz satış sistemini gücləndirmək Məsələn, nə qədər vaxt və pul olacaq və satış və mənfəət artırmaq üçün kömək edəcək.

Forecast satış bazarı tədqiqat final mərhələsidir və maliyyə vəsaitlərinin, istehsal prosesləri, marketinq fəaliyyəti təşkil edir.