Promotions - bu nədir? tədbirlərin həyata keçirilməsi təşkili və

istisnasız bütün bazarlarda rəqabət artdı, marketoloqlar məhsulları təşviq etmək üçün yeni yollar tapmaq üçün çalışırıq ki, gətirib çıxarır. Bu gün reklam getdikcə istehlakçı təsir gizli və qeyri-ənənəvi yollarla istifadə edir. Nəticədə, təşviqi yeni üsulları axtarış var reklam forması, daxildir və promosyonlar BTL, t. E. Dolayı reklam kimi. promosyonlar hansılardır? Necə saxlamaq üçün necə? Və onların növləri nə var var? Bütün bunlar məqalədə müzakirə olunacaq.

anlayış

Belə ki, biz maraqlıyıq promosyonlar. fəaliyyət nədir izah etmək, yəqin ki, ehtiyac yoxdur, lakin nə "promo" edir? İngilis dili söz deməkdir ... "reklam". Heç asan, deyilmi? Və hələ, biz marketinq Jungle bir az daha dərin təklif və məhsul təşviqi anlayışı müəyyən etmək. Bu müddət bu və ya şey faydaları və üstünlükləri (xidmət nişanı, istehsalçı) və satın stimullaşdırılması istehlak məlumat gətirmək üçün tədbirlər bir sıra aiddir. təşviqi əsas aləti reklam edir. Bu Ekran (ATL) ilə düz olan biz bütün istifadə: istehlakçıların Amma s küçələrdə TV və radio ləkələr, bilbordlar, reklam belə üsullarla az cavab və ictimaiyyətə marketing məlumat hesabatların yeni versiyaları ilə gəlmək üçün ehtiyac yaşlı ... Belə ki, təşviqi aiddir dolayı, gizli reklam, və ya BTL var. Onlar istehlakçıya məhsul haqqında məlumat mesaj gətirmək üçün qeyri-standart fəaliyyət kimi başa düşülür. Son məlumat əldə prosesinə cəlb və tez-tez hətta reklam mesajlarını qeyd və ya əlavə fayda kimi görür və buna görə də bu aksiyada iştirak etmək qərara alır.

Məqsəd və səhmlərin məqsədləri

malların satışını artırmaq üçün - Hər hansı bir təşviqi həmişə əsas məqsədidir. Amma t. H. və promosyonlar bu aparıcı supergoal müxtəlif addımlar. Bu üsul yaxşı işləyir: nəticə qlobal hədəf yaxınlaşmasına icazə xüsusi tapşırıqlar nail ola bilər. Onlar göndərilə bilər:

- malların xassələri artımı istehlak şüurunun;

- sınaq və təkrar alınması stimullaşdırmaq;

- Müəyyən bir məhsul ilə digər daşıyıcıları (media) ilə reklam ismarıc istehlakçı dərnək yaradılması;

- Yeni müştəriləri cəlb;

- yeni məhsul və markaların launch;

- məhsul ilə bağlı stereotipləri qarşı mübarizə;

- mal ilə bağlı müsbət emosiyalar formalaşması.

planlaşdırma

Orada promosyonlar bir neçə növ və marketoloqlar daim reklam məhsullarının yeni yollar tapmaq üçün çalışırıq onların sayı yalnız artır. Lakin bütövlükdə bu cür marketinq fəaliyyəti hazırlanması mərhələləri bir zəncir təşkil edilir. Birincisi, məqsədi müəyyən və tamaşaçı promosyonlar hədəf lazımdır. hədəf auditoriyası nədir? Bu istehlakçıların xüsusi xüsusiyyətləri dəsti (cinsi, yaş, gəlir, və s. N.) rabitə müəyyən olan ilə ilə. Sonra fəaliyyət ən uyğun forması seçmək, onun şərtləri, coğrafi əhatə dairəsi və büdcə müəyyən edilir. Sonra fəaliyyət script zəruri materialları (vərəqələr, dayanır, geyim və s. N.), seçilmiş heyət etdi tərtib edilir. Bütün məlumatlar fəaliyyət hər bir növü üçün pulsuz sabit olan bir vahid plan toplanıb. Sonra fəaliyyət həyata və onun səmərəliliyinin qiymətləndirilməsi edir.

Səhmlərin növləri

en asan yol suala cavab: "Promotions - bu nədir" Təsnifat vasitəsilə. qədim növü - nümunə deyil. Yeni, indi tanış: paylayan, tastings, müsabiqələr, piyango, hədiyyə səhmlər. Qeyd edək yeni növ bir keçid satan, t. E. E. Promotion qeyri-rəqabətli məhsulları, flash mobs ilə qoşalaşmış t. rəqabət təşviq məhsul məhsul, bonus səhmlər, kuponlar, cross-promosyonlar, mübadiləsi. Həmçinin kommersiya promosyonlar daxilində, t. Satış POS-materialların bal E. Qeydiyyat ticarət mərtəbəsində konsaltinq istinad malların ekran Bəzi tədqiqatçılar İnternet marketing fəaliyyəti kimi onlara istinad və s. N..

nümunə

nümunələri Distribution - məhsul test üçün bir şəxs səbəb əmin yoldur. Pulsuz mal çox hədəf auditoriya cəlb olunur. istehlakçıların kütləvi toplanması yerlərdə nümunələrinin paylanması, çap media (şampun, krem, ətir sachets jurnallar sovuşdurmaq) vasitəsilə yayılmışdır, malların yığını başa çatdırmaq üçün yarım boş paket mübadiləsi: nümunə bir neçə variant var. olmalıdır nümunə istifadə edərkən diqqətlə hədəf auditoriyası və onun ehtiyaclarını yoxlamaq. Belə ki, hər Shopper cəsarət lobbisi bahalı mağaza ucuz mayonez bir çanta almaq çünki çıxış ziyarətçi gözü onun image ola bilər "zərbə". Digər tərəfdən, mağaza iqtisadiyyatında bahalı mükafat məhsul mənasızdır yaymaq. alıcılar məmnuniyyətlə nümunə, lakin heç alınması törətmək ehtimalı olduğundan.

paylayan

Vərəqələr, paylanması bir neçə il əvvəl kuponlar, Flyers çox uğurlu olmuşdur. Bu gün, reklam bu çox ucuz yol özünü etibarsız və istədiyiniz effekti vermir ki, tez-tez olmuşdur. paylayan isə - bu mağaza qarşıdakı fəaliyyət haqqında, məsələn, bir şey haqqında hədəf auditoriyası bildirmek üçün bir çox sürətli bir yoludur. Amma vərəqələr promosyonlar paylanması ilə həyata keçirən diqqətlə düşünmək lazımdır. istehlakçı deyil və ya informasiya mətnləri oxumaq deyil. O prochet və onun üçün sərfəli yalnız nə saxlamaq. Buna görə də vərəqələr istehlakçı gözündə dəyər vermək lazımdır. Ki, nəticədə mətn fayda daşıyırlar olunur: Alternativ endirim hədiyyə qarşılığında imkanı, və s., Bu istehlakçı maraq olmalıdır - məsələn, bu yaxınlarda insanlar cib təqvimləri almaq şadıq ... Bu gün hər hansı bir resept, məsləhət, digər faydalı informasiya vərəqə çap potensial müştəri maraq mümkündür.

alınması və lotereyaların ilə Gift

İnsan təbiəti hər yaşda bu hədiyyələr sevir ki, belə deyil. Buna görə də, hədiyyələr paylanması ilə səhmlərinin eyni müvəffəqiyyəti malikdirlər. Bu ən azı bir sınaq alış satın daha çox törətməyə alıcı stimullaşdırmaq üçün bir yoldur, və ya. çox belə promosyonlar Variantlar. Bu mükafatlar üçün mübadilə kuponları və ya paketləri ola bilər. belə bir əvvəlcədən nümunəsi "Magnate" dondurma reklam ola bilər - hərəkət "bir dondurma almaq və bir avtomobil qazanmaq." 2014-ci ildə şirkət iki Porsche Cayman çəhrayı oynayan və qara, və bununla da soyuq desert yeni növ cəhd alıcılara stimullaşdırmaq idi. 2016-cı ildə, dondurma populyarlıq qeydlər döymək "Tycoon" fəaliyyət "Lamborghini", istehsalçısı onun uğur təkrar və 3 ay məhsulun yeni növü alıcılar vərdiş. hədiyyələr və lotereyaların ilə Səhmlər o firmaların xüsusilə faydalı olan, qadağan mallar media (spirt, siqaret) reklam üçün. Məsələn, həmçinin həmin dividendləri gətirdi şirkəti "Ochakovo" kampaniyası "Win qızıl və gümüş külçə,".

Müsabiqələr və sınavlar

Başqa bir seçim hediye yalnız mal almaq üçün istehlakçıların basmaq deyil müsabiqələr, bir sıra var, həm də söhbət ona cəlb etmək. Bu tez-tez ən çox səs alır bir qazanacaq Məsələn, foto müsabiqələr, üçün, həyata keçirilir. Bu istehlakçı yalnız Müsabiqədə iştirak edir, həm də ona səs, onun tanışları istifadə onu həvəsləndirir. Bu iştirakçılar özləri layihə haqqında məlumat yaymaq və reklam xərcləri azaltmaq ki, gətirib çıxarır. Məsələn, EUROMAG jurnal bir viktorina ölkənin turizm sites və yaradılması hapsedilmiş tələb haqqında daha ətraflı məlumat üçün həvəsləndirici istehlakçıların "Norveçə səfər Win" keçirilmişdir. Belə tədbirlər ani kommersiya nəticə gətirmək, lakin uzun yığım təsiri yoxdur.

Tasting və sınaq

istehlakçıların məhsul cəhd sonra, şansını o alınması, çox artmışdır edəcək ki, var. Buna görə də, tattırarak və testlər malların təşviqi ilə belə populyardır. Bəli, bu reklam bahalı yol, bu xüsusi təlim tələb edir, lakin müvafiq planlaşdırma ilə tam əsaslıdır. Bu diqqətlə fəaliyyət yer seçmək lazımdır. Belə ki, şəhərlərin bir çox sakinləri dequstasiya ilə promosyon stendləri arasında sanki dopdolu necə bir neçə il əvvəl hipermarket həftə sonu xatırlayacaqsınız. Bu istehlakçı orta və yüksək gəlir qrupu supermarket məhsul cəhd deyil ki, başa düşmək lazımdır. Amma restoran və ya klub, o dequstasiya şərab və ya siqaret idilər.

Səhmlərin üstünlükləri

məhsul ilə rabitə istehlakçıların cəlb - bu artıq sonuncu təşviq etmək üçün ən mütərəqqi yoldur. Promotions (promosyonlar) mümkün məhsul haqqında istehlakçı demək və reklam qarşı mənfi münasibət aradan qaldırmaq üçün edir. Promo - əziyyətli və tez-tez bahalı işi, lakin adətən sürətli və görünən nəticələr gətirir.