Rusiyada gənc sahibkarların işi. Yaş - Bu, rəqabətli üstünlükdür

Bir dönüş nöqtəsində, işə götürülmənin minusları bütün real və ehtimal üstünlüklərdən üstün olduğunda, hər bir şəxs yeni bir iş tapmaq, ya da fəaliyyət sahəsini dəyişdirmək və ya biznes açmaq üçün bir seçki olacaq . Sonuncu variant əlbəttə cazibədardır, çünki hər kəsin nəticəsi - "müvəffəqiyyət, rifah, inkişaf" kimi görür. Amma hər kəsdən çox bu kardinal addım - öz biznesinin açılışı, kimsənin cəsarəti olmadığı, kimin harada başlanacağı, necə və nə edəcəyi barədə məlumatları var.

Bu yazıda gənc iş adamlarının imkanları və ölkəmizdə necə həyata keçirilə biləcəyi barədə danışılır.

Müsahibim 23 ildir öz işini açan və hazırda otel biznesində çalışan 3 yaşlı bir şirkətin sahibi olan gənc rus sahibkardır.

"Özünüz üçün iş" perspektivinin hamısı öz işinin kəşfinə gətirib çıxarmaz. Stanislav, işinizin başladığı yer haqqında bizə məlumat ver? Onun başlanğıcı üçün hansı şərtlər var idi?

16 yaşımda işə başladım, iş təcrübəm artıq 11 ildir. 20-22 yaşımda mənim işim barədə fikirlərim var idi, ancaq biznes açmağı və hər şeyi xəritədə qoyma qərarı - hər şey fərqlidir. 16 yaşımdaykən, mənim özümün mənfəətlərini və mənfi tərəflərini qardaşların işi ilə qiymətləndirmək imkanı qazandım. Ancaq tam başa düşülmüş arzu, öz işinizin nə olduğunu başa düşərək, özünüzün aşkar olunmasına gətirib çıxardı. O zamana qədər mən bir işçinin rolu ilə razı qaldım, mənim karyeramı belə bir şəkildə gördüm. Mən uzun müddətdir ki, böyük şirkətlərdəki reklam sahəsində işçi məşqçi kimi çalışdım. Və yalnız 2008-ci ilin böhranında mənim əmək haqqımın yarıdan azaldıldığı zaman mən başqalarına belə qəpiklər üçün çalışmaqdan artıq olmadığımı başa düşdüm. Mən öz işimlə ən azı eyni məbləğ qazanacağam və qərara gəldim ki, rəhbərliyin tapşırıqlarını daha da yanlış aparmayacağam.

Və maaşları azaltmaqla yanaşı başqa nə anlar, işəgötürən kimi uyğun gəlmirdi? Biznesinizdə onları təkrarlamadan necə çəkinirsiniz?

İndi yavaş yavaş nəsillərin dəyişməsi işə başlayır, gənc sahibkarlar bazarda görünür. Bir zamanlar kirayə işləyən, əmək haqqını ödəməyən və ya gecikdirməyən hallar ilə məşğul olan və ya tətilə çıxmamağa, məzuniyyətə və ya iş yerində rəhbərliyin qeyri-adekvat davranmasına icazə verməyən hər birimiz, işimizi açdığımızda nəzərə alsaq, biz öz bildiklərimizi bilirik Təcrübə, lideri necə davranmamalıdır. Və öz işinizdə bu imkan verməmək üçün, həmişə əsas məsələləri nəzərə almalıyıq, kiçik şeylərə daha yaxından baxmalısınız. Bəli, heyət hələ də kiçik olduğunda, mən başa düşdüm ki, sabah əmək haqqı günüdür, amma fəlakət səbəbi ilə bu müddət üçün heç bir pul olmayacaq. Sonra gecə getmək və pul toplamaq, kredit almaq və ya borc almaq və səhər işləməyim lazım idi, çünki mənim firmamın şöhrəti və şöhrəti mənim üçün vacibdir. Amma bu, təcrid olunmuş vəziyyətdir və nəticədə heç kim heç bir əmək haqqını saxlaya bilməz. Praktikaya başlamaqdan daha çox vaxt ayırmaq mənim üçün daha xeyirlidir "Bir gün hamısını saxlayacağam".  

Rusiyada kiçik biznesin dəstəkləməsinin bir mif olduğunu yazmaq və tez-tez söylədi. Beləliklə, yalnız gücünüzü saymaq olar. Sizin vəziyyətiniz necə idi?

Avropada bir iş planı kredit ala bilər, ciddi pul, artıq sizin fikrinizi həyata keçirir. Rusiyada ya orijinal kapitala sahib olmalı, həm də onsuz başlamalıdır, çünki heç kəs kredit verməyəcək. Kiçik biznes üçün dəstək populizmdir. İstehlak kreditini, böyük bir maraqla, kiçik bir məbləğdə 50-60% ala bilərsiniz. İndi başlanğıc kapitalın olmaması böyük bir coşğuyla və işə çox vaxt sərf edilməlidir. Çünki ilk bir neçə ildə həyatın ön planda olacaq və bütün fikirlər yalnız işğal ediləcəkdir. Mənim işim başladı: minimum pul və nəticə əldə etmək üçün böyük bir arzusu.

Biznesiniz üçün biznes sahəsini necə seçdiniz?

İki yol var. Birincisi, bir işə başlamaq qərarına gəldikdə və "nə açılacağını" düşünməyə oturduğunuz zaman ən yaxşı seçim deyil. Fikir yetişməlidir, nəyin və nəyə görə lazım olduğunu başa düşməyin müəyyən mərhələlərindən keçin. Bunu yalnız müəyyən bir sahədə çalışaraq başa düşə bilərsiniz. Mənim vəziyyətimdə, qardaşlar mehmanxana biznesində işləmişdir, buna görə də fikir, bir yer və biznes üçün tələbat var idi. Və bu giriş məlumatları, onların bildikləri nə edəcəyini anlamaq üçün kifayət idi. Biznesinizi aparacaq ərazinin daxili mətbəxinin ilkin anlayışı əhəmiyyətli bir üstünlükdür. Çox pul qazanmaqdan və onları qoymağı bilmədən daha yaxşıdır.

Yenilikçi bir fikir və ya məhsula malik olan şirkətlər, bazarda yalnız olanlar çox nadirdir. Digər hallarda, rəqabət yeni gələnlərə bazarda ciddi problem ola bilər. Yeni bir iş müştəriləri necə cəlb edə bilər?

Uzun müddətdir bazarda çox şey təklif olunduğuna razılaşıram, nou-xau kifayət deyil. Ancaq nöqtə, köhnə sahədə iş rəqiblərdən daha yaxşı bir şəkildə edilə bilər. Ölkəmizdə hansı iş yerini ala bilməyəcəksiniz, praktikada çox pis işlər görülür. Biznes, Sovetlərdə, digər bir ölkədə, fərqli bir zehniyyətlə böyüyən insanlar tərəfindən edilir. Bunlar reklam və ya marketinqə əhəmiyyət verməyən və sadəcə etibarlılıq, məsuliyyət, sadiqlik və vacibliyin vacibliyi kimi əsas məsələləri düşünməyən liderlərdir. Onsuz da yaxşı qurulmuş sxemlərə görə hər şeyi edirlər və mövcud tendensiyaları təqib etməyə başlayarsa, işlərini yaxşılaşdırmaq və inkişaf etdirmək mümkündür. Buna görə, indi kiçik bir firma müştərilərə olan münasibəti və məğfirəti səbəbindən rəhbərliyin hesabına çıxa bilər. Topdan ticarət, hər şeydən əvvəl, insan əlaqələrinə əsaslanır. Şirkətimdəki menecerlər, əslində, işləyən insanlara yaxşı münasibəti satır, müştərilərin problemlərini bilirlər, onları həll etməyə kömək edirlər. Daha sonra biznes qanunları fəaliyyətə başlayır: rəqabətli qiymət, keyfiyyətli mallar, böyük çeşidlər lazımdır, müştərilərin istəklərinə tez və dəqiq yanaşmaq, mobil olmaq lazımdır. Əgər qazanılmış bir nüfuz və sabitlik və etibarlılığa dair bir pay varsa, sonunda dərhal deyil, tədricən bu sizin üçün işə başlayacaq.

Işinizdə olan iş sahəsi haqqında xüsusi nədir?

Otel işi, digərləri kimi, konkretdir. Hər şeydən əvvəl, otel təmin edən şirkətlərdə işləyənlər üçün xüsusi. Gənclərə maraq göstərməyən iş sahələri var. Gənclər texniki ixtisaslara, mühəndislərə, texnoloji aləmlərə getməzlər, bu qeyri-səmimiyyətli və aşağı ödənişli. Otelə çatdırılması tekstil, avadanlıq və texnologiya ilə bağlıdır. Və buna görə də bu sahə təzə gənc çərçivə axını yoxdur. Müəyyən bir yaşda insanlar burada çalışırlar. Onlar 1990-cı ildən bəri alışmışlar, son onilliklərdə kiçik düzəlişlər edirlər və müştərilərinə yanlış davranırlar. Kickbacks haqqında işləmək üçün istifadə etdikləri üçün, bir şəxsin, alıcıyı motivasiya etmək üçün markanın 100-200% -ni işlətmişdilər. Eyni zamanda biznes sahibləri pul itirirlər, sabitliyini itirirlər, çünki alıcı, geri çəkilmə üzərində işləyir, otel üçün ən yaxşısını seçməyi dayandırır. Şirkətimiz aydın və şəffaf bir qiymət sisteminə malikdir, hamısı saytda yerləşdirilir, real vaxtda mövcuddur. Müştərimizə çox qayğı veririk. Bəli, kiçik bir ticarət marjımız var, ancaq bu, bir tərəfdən bir şərtlə deyil, sabitliyə və sabitliyə görə biz başqaları ilə yanaşı müvəffəqiyyətin təməlidir. Qiymət mənasında, bizdən və ya zavoddan satın ala biləcək müştəri, dilerlər endirimləri hesabına işləyirik və buna görə qiymətlərimiz rəqabətlidir, lakin biz bir sıra məhsul, kompleks avadanlıq təklif edirik və bu, otel üçün çox vacibdir. Rəqabətə gəldikdə isə, rəqabət yaxşıdır, daha çox nail olmaq üçün bizi itələyir. Daha gənclər biznesdə olacaq, rəqabət, qiymətlərin aşağı olması və məhsulun keyfiyyəti daha çox olacaqdır.