Satış analiz

satış analiz bizə müəyyən bir mərhələdə şirkətin fəaliyyətini xarakterizə tendensiyaları anlamaq satış (onun artım və ya azalma) səviyyəsini müəyyən etməyə imkan verir. Analysis onların təşviqi daha çox diqqət yetirilməlidir məhsul qrupları müəyyən etmək lazımdır əmtəə bazarı, və ya əksinə ən perspektivli məhsulları müəyyən edir. Belə iş bütövlükdə müəssisənin idarə baxımından doğru qərar qəbul etmək lazımdır.

satış hərtərəfli təhlilini aparmaq üçün, hərtərəfli məlumat bazası toplamaq lazımdır. ən yaxşı yolu bunu - pərakəndə bazar oyunçuların bu sahədə iştirak edən bütün şəxslərin ekspert qiymətləndirilməsini müəyyən etmək üçün məlumat daxili (müəssisənin) və rəsmi (dövlət) statistika toplamaq audit.

Data təhlili strateji və taktiki idarə qərarlar qəbul etmək lazımdır. Araşdırma satış həcmi seqmenti savadlı müştərilər və məruzəçilər üçün imkan verir - düzgün marketing siyasət inkişaf.

Bir qayda olaraq, satış analiz dörd mərhələdə həyata keçirilir.

Birinci mərhələdə şirkət məhsullarının satış dinamikası və strukturu ilə müəyyən edilir. satış və sabitlik İzlenen artım / azalma trend; Bu kredit satış payı ilə müəyyən edilir. aşağıdakı kimi təhlili bu mərhələdə təyin olunacaq əsas parametrləri var.

Artım tempi gəlir (TPH = N1 / N0, N1- gəlir hesabat dövrü H0 -predyduschego (baza) dövrü), və kredit edilən satış (burada UVKR = Hc / H, Hcr - kreditlə satış).

İkinci mərhələdə, satış eyni göstərici müəyyən. Bu məqsədlə, variasiya əmsalı müəyyən edilir, və sonra qabarıqlıq (daxili, xarici) səbəbləri haqqında nəticə çıxarmaq.

variasiya əmsalı kimi hesablanır KW = {√ Σ (x1 - HSR) 2 / n} / HSR, orada x1 - cəmi 1 sayı-dövr HSR ilə bağlı 1-ci dövr üçün satış faizi - satış orta dəyəri (faiz ) n- dövrlər sayı. ali nisbəti az stabil (qeyri-bərabər) satış.

və margin (GP = N-NO) - Üçüncü mərhələdə satış tənqidi həcmi (istehsal və malların bölüşdürülməsi, UMD -marzhinalny gəlir sabit xərcləri NB = Zpost / UMD burada Zpost) müəyyən edir.

Dördüncü mərhələdə satış qaytarılması (qayıt) aşkar.

satış mənfəət və H - - PP, PP = kRpr / h onlardan gəlir: gəlirlilik aşağıdakı kimi müəyyən edilir. bir faizi kimi hesablanır.

satış təhlili tədqiqat nəinki bütün proseslərin dinamikası, həm də rəqibləri orta ilə təhlil göstəricilər müqayisə tələb edir. Bu mümkün səmərəliliyinin və biznes müəyyən növ sahibkarlıq fəaliyyəti müəyyən etmək üçün rəqabət dərəcədə anlamaq üçün edir.

mənfi gəlir trend aşkar varsa, daha iş satış həcminin azalması səbəblərini müəyyən etmək üçün tələb olunur. O tez-tez tənəzzül, artan rəqabət və ya bolluğu məhsul həyat dövrü yanaşma var.

Tam satış analiz onların eyni qiymətləndirilməsi olmadan mümkün deyil. ritm və ya aşağı səviyyədə azaldılması, bu vəziyyət səbəb təsir neytrallaşdırılması işləmək lazımdır. Siz satış gəlirlilik azalma görürsünüzsə, bu yenidən lazımdır şirkətin qiymət siyasəti və xərcləri ayrılması.

mal satış analiz şirkətinin riayət istənilən məqsədləri nəticələri müəyyən etmək lazımdır. Buna görə də, cari və gələcək dövrlərdə satış əsasında plan asandır. Bu gün bütün idarəçilər bu səmərəsiz reallıqları dəyişir ki, bazar şərtləri, fərz, plan qəbul etmir. Lakin, plan daha aydın məqsəd (satış) izləmək üçün kömək edir və bağımsız resursların itkisinə azaldır.