B2B - nə və necə səmərəli şəxsi əlaqələri və kickbacks olmadan satmaq üçün necə öyrənmək?

Bu gün dünyada biznes ən effektiv formalarından biridir B2B edir. Nə iş bir iş və marketinq alətləri hansı bu seqmentində istifadə olunur? Bu məqalədə bu barədə danışmaq edək.

B2B anlayışı

iş müddəti B2B və ya iş, məhsul və ya xidmət daha istehlakçıların daha bir hüquqi şəxs satılır olan iş bir yoludur. Bu halda qərar satqısı B2B-Center adlı bir qrup edir və alıcının seçimi səmərəli motivləri əsasında - öz biznes inkişaf etdirmək. iş bir yolu - Bu B2B B2C bir fundamental fərq var.

Müxtəlif "universes" V2V- və B2C satış

B2C və B2B (bazarda) anlayışları arasında aydın fərq dərk deyil, səmərəli idarə edə bilməz. Bu müxtəlif universes, müxtəlif üsulları və müxtəlif nəticəsidir.

B2C bütün tədbirlər yönəlmiş fərdi, t. E. şey almaq üçün hazır orta istehlakçı. Əlbəttə oynadığı reklam bu son rolu. O, alış-veriş məşğul həvəsləndirir. onun təsiri altında əhval yaxşılaşdırılması, əyləncə üçün alış-veriş və ya sosial statusunu təsdiq gedin. Biz etməz, bir şey almaq üçün çalışırıq - bu qida, geyim və ya var luxuries.

müştəri B2B seqmentində - hüquqi şəxsin, belə ki, orada "alınması zövq" heç bir anlayışdır və hədəfləri yalnız səmərəli müəyyən edilir - daha mənfəət.

Tamamilə müxtəlif motivləri bu seqmentləri malların və ya xidmətlərin alınması təsir göstərir. kütləvi reklam istifadə ilə xarakterizə B2C üçün marka o ödemek olan alıcı müəyyən status, açılan, mühüm rol oynayır. Bu B2B sahəsində moda, marka və şəxsi münasibət təsirlənmir. Nə iqtisadiyyatı - alıcı çünki onun gəlir bilavasitə asılıdır ki, başa düşür. Bu mal almaq üçün daha sərfəlidir üçün qiymət reklam və marketinq xərcləri daxil deyil.

müştərilər C-müştərilərə fərqli olaraq tez-tez üstəlik, onlar bazarında tanınmış xüsusiyyətləri məhsul, davranış tenderləri bir növü ilə iş kimi, ümumiyyətlə və ən əlverişli şərait axtarır, səlahiyyətləri satıcılar artıq. Onlar üçün, reklam və ya marka sadəcə səmərəsiz, B2B marketing - bu daha mürəkkəb, "hər şey var" müştərilərə xüsusi konsepsiya və texnologiya satış. daha ətraflı hesab edək.

B2B marketinq Trust

Necə rəqibləri fonunda öz üstünlüyünü göstərmək və siz ilə məşğul lazımdır ki, müqavilə şirkətə sübut etmək? tender qazanmaq üçün əsas yollarından biri - B2B sahəsində çox yaxşı başa düşürük, bu almaq və itirmək deyil, etibar edir. Bunu necə etmək olar?

Birincisi, oxşar şirkətlər arasında həyata durmaq üçün çalışırıq, boş vədlər vermir. Əziyyətlə yüksək risk özünü doğrultmur və beləliklə onların nüfuzuna zərər.

İkincisi, şirkətlər arasında inam "mətbəx" satıcı açmaq üçün kömək edə bilər. layihə həyata keçirəcək, müştəri strukturu, istehsal heyəti göstər. aydın və daha əlçatan iradə bu məlumat, etimadın yüksək səviyyədə sizə bağlı ortaya çıxacaq.

hər müsbət bəyanat razı müştəri telefon nömrəsi ilə tamamlanır əgər üçüncü, əlbəttə, sizin şirkətin B2B təhlil istisna etmirlər.

case study, siz gözlənilməz hallar vəziyyətində öhdəsindən gəlmək istəyən nə nümayiş etdirmək üçün uğurla başa layihələr və qondarma hallar t. E. Real nümunələri davamlı danışıqlar üçün əmin olun.

Nə B2B bazarda belə Sertifikatlar, patent və digər zəruri sənədləri hazırlamaq üçün əmin olun, sənədli sübut olmadan deyil.

Və ən əsası - müştəri üçün iqtisadi səmərə sübut etmək.

Necə qaytarılma nail olmaq olar?

qaytarılma nail olmaq üçün biz müştəriyə məhsul onun alınması xeyrinə izah etmək lazımdır. Şirkətin təlim verir və müxtəlif kadr PowerPoint təlim verir düşünək. Müştərinin iqtisadi səmərə haqq qazandırmaq üçün siz bilmək lazımdır:

1. Neçə əməkdaşları PowerPoint və nə qədər vaxt onlar hər həftə proqramı iş sərf ilə təlim keçiriləcək.
2. iş saat əməkdaşı orta dəyəri nədir.

əvvəlki müştərilərin rəy əsasında biz təqdimatlar ilə iş zaman təlim yarısı azaldılır sonra bilirik. Təbii ki, bu göstərici vicdanlı olmalıdır.

Biz alıcının fayda və xidmətlərinin qiymətini gözləyirik:

• iş qiyməti - X;
• saat bir həftə sayı - Y;
• təlim sonra - Y / 2.

qənaət Netice: X * Y / 2 * 4 (ayda həftə sayı) * təlim işçilərin sayı. Bu rəqəm sizin göstərilən xidmətlərin qiyməti ola bilər.

müştəri üçün bu investisiya ödəmək necə çox ay qeyd etmək unutmayın.

istiqamətləri B2B

biznes aparılmasında xidmətləri və yardım göstərilməsi - Bu misal B2B sahənin sahələrindən biri göstərir. Bundan başqa, bu xidmətlər audit təmizlənməsi otaq tamamilə fərqli ola bilər.

iş iş klassik forması da topdansatış alıcılar və satış və ya öz diler başa şəbəkəsi, korporativ , tenderlər və hökumət müqavilələr.

B2B üstünlükləri

"Business to business mürəkkəblik" nədir, bu aydındır - bu müştərilərə birbaşa asılılıq və zərər riski aşağı qaydalarından edir. professional idarəçilərin Bu söhbət baxır. İndi bu forma üstünlükləri haqqında danışmaq edək.

• B2B, həm B2C kimi şiddətli rəqabət deyil,
• marketinq üçün böyük xərclər belə əməkdaşlıq şəxsi danışıqlar və satıcı işinə daha çox ..;
• Insider məlumat bir çox artım mənfəət kömək edir.

Və sonda. B2B - aktiv satış sahəsində. daha çox hərəkət, daha tez müştəri bazası yaratmaq və ən mənfəət əldə başlamaq.