Ticarət marketing - bu nədir? Trade marketing: tools və fəaliyyəti

məhsul Sales təqdimat - hər hansı ticarət təşkilatın əsas məqsədlərindən biri, adətən mal və xidmətlərin tanınmış birbaşa reklam istifadə edərək həyata keçirilir. Bu prosesin bir həyat qabiliyyətli alternativ dünyada üsulları gündən-günə artır populyarlıq olan ticarət marketing fəaliyyəti, bir sıra edir. nə ticarət marketinq və dəqiq necə işləyir anlamaq üçün cəhd edin.

ticarət marketinq anlayışı və mahiyyəti

Ümumiyyətlə, ticarət marketing - tədbirlər xüsusi təşkil set topdan və pərakəndə ticarət şirkətləri istifadə məhsulların marketinq stimullaşdırmaq. Bu, müxtəlif səviyyələrdə istifadəçilər xüsusi tools təsir vasitəsi ilə idarə olunur.

satış nümayəndələri, distribyutor, diler - Bu halda, birbaşa təsir mal hərəkət zəncirində iştirakçılarının rolunu yerinə, həm də son istifadəçilər və aralıq, təqdim oluna bilər. təsir üsulları kimi, bu nümunə, mükafatlar, endirimlər, hədiyyələr üçün təsir kimi maddi yolları, və motivasiya hər hansı digər növ ola bilər.

bütün istehsalçıları investisiya belə niyyətindədir ATL - Belə bir üsul daha effektiv birbaşa reklam stimullaşdırılması edir. o, sadəcə təbliğ məhsul insanları xatırladır və satın almaq üçün ehtiyac ticarət marketinq onu inandırmağa çalışır baxmayaraq, hansı dolayı reklam və ya BTL, birbaşa və ya silah broker alıcılar ona alınması zamanı üstünlük entices.

Məqsəd və ticarət marketinq məqsədləri

marketinq stimullaşdırılması əsas məqsədi hesab etmək lazımdır qısa müddətli və ya uzun müddətli mənfəət və ya satış həcmi yalnız artım deyil. Əsasən istehsalçısı ümumi müsbət imicinin yaradılması yönəlmiş bütün tədbirlər, istehlakçı sədaqət formalaşması özü və onun mal istehsal.

Ticarət marketing problemlərin aşağıdakı siyahısını reallaşdıraraq əsas məqsədlərinə nail daxildir:

• satış idarə edilməsi. potensial alıcının psixoloji xüsusiyyətlərinin öyrənilməsi, məhsul onun diqqət çəkən nəzərə bu barədə məlumat təmin.
• rəqabətli bir mühitdə bazarda təchizatçı mövqeyini gücləndirilməsi. istehlakçı yerini fəth, şirkətin əlverişli image yaratmaq xüsusi məhsul və onların təşviqi faydaları müəyyən.
• Texnoloji inkişaf satış. space salesrooms optimize.
• Action idarə potensial istehlakçı. sürətləndirilməsi alış qərarların qəbul edilməsi prosesində və onun məbləği artırmaq.

ticarət-marketinq şirkəti təşkili

ticarət-marketinq haqqında danışan bu yalnız bir məhsul marketinq təşviq etmək üçün bir çox yolları var ki, qeyd etmək lazımdır. Müəssisə ümumi marketinq planlaşdırılması və büdcə ayrılmaz hissəsidir və yerləşdirilməsi və marka inkişaf davam edən proqramı ilə sıx bağlı aparılmalıdır.

Təşkilatın ölçüsü asılı olaraq, bu şöbə tərəfindən yaradıla bilər və ya məsul mütəxəssis tərəfindən muzdlu - Trade-marketers. Hər halda, yeni bir vahid və ya mövqe mövcud marketinq şöbəsinin hissəsi olacaq. Bu outsourcing bu funksiyanı köçürmək mümkündür.

Struktur bölmənin yuxarıda daxil Re-ya failləri öyrənmək və satış bazarının mövcud vəziyyəti təhlil etmək, ticarət-marketing fəaliyyəti əsasında hazırlanması və həyata keçirilməsi ticarət təşkilatları və son istifadəçilər vasitəçiliyi, o cümlədən data plan məhsul təşviq etmək.

Əsas alətləri ticarət marketinq

ticarət marketing tools çox genişdir. onun əsas silah arasında bərpa:

• Birbaşa satış təşviqi.
  • Endirimlər, əmtəə zəncir iştirakçılarına bonuslar.
  • alınması, mükafat təsvirlər ilə bir pulsuz hədiyyə kimi son müştəri qazandı.
• Merchandising. Bu tədbirlər, müsabiqələr və təqdimatlar həyata keçirən, konsaltinq mağazalarında yeni məhsulları ilə müştərilərin tanış, satış sahəsində məhsul layout həyata keçirilməsi və monitorinqi daxildir.
• Xüsusi ticarət-marketing fəaliyyəti. Bu satıcılar heyəti üçün ticarət sərgi və təqdimatlar, seminarlar, konfranslar və təlim kursları təşkil daxildir.

həyata keçirilməsi üçün məsul şəxslər tərəfindən qəbul müəyyən alətlərinin istifadəsi üzrə qərar ticarət marketinq strategiyası. Onların hər birinin tətbiqi son nəticədə ilk növbədə xüsusi vəziyyət xüsusiyyətləri ilə müəyyən edilir.

satıcılar İş

Ticarət marketing - Siz alıcılar arasında doğru məhsulun fəal təbliği ilə məşğul olanlara, distribyutor, diler, satış nümayəndələri təsir göstərə bilər necə dəqiq aşkar bilik sistemi. təsir bütün alətləri vasitəçi paylanması zəncir üçün maliyyə stimulları müəyyən edilə bilər. Adətən göndərilə bilər təchizatçı tərəfindən təşkil edilən səhmlərin şəklində təşkil edilir:

• satınalma həcmi genişlənir. Adətən alış qiyməti azalması, lakin, məsələn, müxtəlif ola bilər güzəştlər verilməsi üçün şərait ilə bağlı:
  • malların müəyyən bir miqdarı alınması müqavilə zamanı Bonus-tarix.
  • Dövri isti kupon məşğul olur.
  • mal mal müəyyən həcmi alınması üçün bonus təmin.
• satış həcmi artırın. Bu fəaliyyətlər fəal xüsusi bir məhsul satışı ilə məşğul motivasiya vasitəçilik planlaşdırırıq. Onlar müxtəlif yollarla həyata keçirilə bilər:
  • Yaradılması və planlı satış həcmi həyata keçirilməsini təşviq.
  • müsabiqələr və mükafat təşkili yaxşı performans ilə işçi heyəti üçün çəkir.
  • kampaniyası "Mystery Shopper" həyata keçirilməsi və yaxşı işçilərin mükafatlandırılması.
• satış xal malların bölüşdürülməsi artması. Bu məqsədlərindən biri nail olmaq üçün vasitəçilik mükafat üçün:
  • Bu məhsul satış yerlərdə hüququ məbləği təqdim olunur.
  • satış nöqtələrinin müəyyən sayı zəruri sıra təmsil.
  • satış sahəsində malların ekran üçün müəyyən şərait yerinə.

ticarət-marketinq kampaniyasının bir hissəsi kimi Merchandising

vasitələrinin ərazisində və son müştəriyə satış həcmini artırmaq üçün təşkil edilən xüsusi bir set nəzərə Trade marketing Merchandising. Bütün tədbirlər vasitəçi və ya razılığı ilə kadr istehsalçısı təşviq etmək üçün həyata keçirilir. işinin əsas sahələri arasında:

• Layout - kommersiya əsas nöqtəsidir. rəflərdə mal alıcı almaq istəyi səbəb kimi belə bir şəkildə təqdim olunmalıdır.
• nəzarət fəaliyyət ürün edir.
• satış nöqtələrinin hazırlanması: AVM faydalı Pavilion yeri müəyyən, marketinq abadlıq və dizayn obyektləri, işıqlandırma quraşdırma və səs baxımından hüququnun həyata keçirilməsi.
• Equipment satış sahəsi: ekran, manekenlər, soyuducu və digər avadanlıqların seçilməsi.
• vərəqələr və plakatlar, qiymət tags daxildir satış POS-materialların yer verən informasiya dayanır, belə rəflər və.
• ticarət mərtəbəsində həyata keçirilməsi audioinformirovaniya və video təqdimatlar.
• Reklam kampaniyaları - lotereyalar, Raffles, müsabiqələr, baxış malik xüsusi bir məhsul almaq.

Xüsusi ticarət-marketing fəaliyyəti

təşviq, eləcə də kommersiya Bu cür qeyri-maddi qrup, onlar əsasən aralıq müştəri loyallığı hissəsində artım yönəldilir məxsusdur. aşağıdakı növləri seçilməsini:

• satıcılar heyəti üçün təlim seminarlar, təlimlər. Bu fəaliyyətlər cari sıra daha yaxşı anlaşılması və xüsusi malların xüsusiyyətləri həyata keçirilir.
• Biznes görüşlər və konfranslar. problemləri müəyyən və həll müzakirə etmək qeyri-rəsmi qəbulu əməkdaşlığın gələcək perspektivləri müzakirə edilir, yekunlaşdırdı olunur təchizatçı və əsas satıcılar, nümayəndələri dövri görüşlər var. Bu hadisələr adətən əsas şəbəkə şirkətlər tərəfindən təşkil edilir.
• Business göstərir. Onlar ümumiyyətlə qəbul biznes etiket hissəsidir. Onlar yalnız üzərində vermək və onlar alıcı üçün ən faydalı ki, almaq lazımdır.

son müştəri yönəlmiş fəaliyyət

vasitəçilər ilə iş üsulları müxtəlif baxmayaraq, biz ticarət marketinq, unutmaq lazım deyil - bu da istehlak mallarının təsir effektiv üsulları bir sıra edir. alıcı əlavə motivasiya formalaşmasında, onlar təbliğ məhsul tələb qısamüddətli artım yönəlmişdir. Belə təsir aşağıdakı növləri:

• Lotereyalar, oyunlar, müsabiqələr, sürprizlər. mal alarkən naməlum mənfəət edə bilər.
• club proqramlarının təşkili. Yaradılma icma xüsusi marka alıcılar üzvləri müəyyən güzəştlər ilə bəxş edilir.
• Charity hadisələr, sponsorluq və hadisə marketinq. konsertlər, festivallar, partiyalar təşkil idman hadisələri, şəhər festival: Xüsusi hadisələr onun hədəf auditoriya üçün bütün növ cəlb etmək.
• sərgilərə iştirak və izdihamlı yerlərdə mobil promozon istifadə.
• mümkün əldə kanalları göstərilməklə məhsul haqqında təqdimat vərəqələr Distribution.
• alınması üçün mükafat. Bu, "1 + 1" səhmlərinin eyni qiymət üçün daha həcmi təmin malların hər paketi hədiyyə şəklində təşkil edilə bilər.
• Nümunə - malların sərbəst nümunələri paylanması.
• malların qiymətlərinin Dövri azalması və jurnal və digər malların və ya poçt vasitəsilə endirim gələcək alış üçün kupon yaymaq.

ticarət-marketinq fəaliyyətinin effektivliyi

sənətkarlıq əlavə alətləri, ticarət marketinq meneceri düzgün icra kompleks tədbirlər effektivliyini qiymətləndirmək lazımdır. bu, çox bahalı və idarə bunu davam etmək üçün bu investisiya, və olub necə faydalı əmin bilmək istəyir - bir ticarət strategiyası həyata keçirilməsi, çünki bu, olduqca əhəmiyyətli bir nöqtə.

Keyfiyyətli və ya kommunikativ səmərəlilik ticarət-marketinq kampaniyasının onun davranış istehsalçısı imicini necə təsir uğurlu göstərir. Əsasən burada ona marka məlumatlandırma, sədaqət artırılması gedir, alıcılar qiymətlər və məhsul xüsusi marka dəyişikliklər barədə məlumat verib.

İqtisadi səmərəlilik satış təşviqi alətlər dəsti tətbiqi nəticəsində hesablanır. satış, satın alma, paylanması, məhsul, müştəri bazası ölçüsü - Bu adətən hədəfləri əsasında həyata keçirilir. Bu təhlil əvvəl və ticarət-marketing fəaliyyəti sonra dəyərlər müqayisə edir.

effektiv ticarət marketinq əsas mərhələləri

Belə bir ticarət-marketing, onun uğurlu tətbiqi prosesini təşkil etmək üçün necə başa düşmək lazımdır ki, ilə məşğul olan. A addımlar set, eləcə də xüsusi halda asılı olaraq dəyişir istifadə kompleks alətləri. Lakin, ticarət marketing proqramı əsas mərhələləri qeyd edə bilərsiniz:

• daxili məqsəd qəbulu gözlənilən nəticələrin hazırlanması.
• zəruri əmtəə zəncir əlaqələri və onların imkanları təhlili yaradılması.
• təlim satıcılar heyəti keçirilməsi.
• üsulları həyata keçirilməsi əmtəə zənciri iştirakçıları sədaqət artıracaq.
• vasitəçilərin təsir fiziki üsulları.
• Merchandising.
• son istehlakçı ilə işləyirik.
• Kampaniyanın səmərəliliyinin icra təhlili.

Əldə edilən nəticələr gözlənilir ilə müqayisə etmək lazımdır. etdikdən sonra müvafiq düzəlişlər təzədən prosesi təkrar etmək lazımdır. Cyclicity mükəmməl ticarət marketinq sxem, həm də şirkətin özü adekvat dəyişikliklər tələb daxili və xarici mühit qeyri-müntəzəm şəraiti ilə ilk cəhddən üzrə ala bilməməsi ilə nəinki bağlıdır.

Ticarət marketing - istehsalçıdan istehlakçıya məhsul təşviq etmək üçün birgə müəssisə dənə ticarət zəncir. Səlahiyyətli onun təşkilat bütün iştirakçılar üçün çox müsbət nəticələri təmin edə biləcəklər.