Orta çek. Çeki. marketinq orta çek nədir

Nəzarət və göstəricilərin monitorinqi böyük müəssisələr üçün deyil, tələb olunur. kiçik bir mağaza və ya restoran HoReCa bazarında bir istinad nöqtəsi əldə və sabit gəlir planlaşdırılır etməyi planlaşdırır, bu, orta çek kimi parametrləri bir rekord saxlamaq üçün lazımdır. Bu göstərici dərinliyi və eni sıra, satış işçiləri səmərəliliyinin haqqında məlumat verəcək.

Necə hesablamaq üçün

orta çek, formula, hətta layman, asanlıqla hesablanır hətta layman sadə və sadə deyil. Eyni dövrdə çeklərinin sayına bölünür müəyyən bir müddət üçün gəlir istənilən nəticə verəcək. Nəzərə almaq vacibdir inflyasiya dərəcəsi malların alış qiyməti və margin dəyişikliklər. dinamikası müsbət olarsa eyni mənfi və ya sıfır, biz tənəzzül səbəbləri axtarmaq lazımdır zaman, mağaza qüvvəyə minir. Çeki satış zamanı, məsələn, məbləğində azaldıla bilər. Xüsusi diqqət bu məhsulların hörmət və onların mağaza onların dinamikası təhlil ən gəlir, monitor rəqiblərin davranış gətirmək məhsulları verilməlidir.

mağaza və onların həlli orta çek problemlərin müəyyənləşdirilməsi

orta çek çox 4-5 məhsullar deyil. 1 3 alış nisbəti çek tədricən ümumi satış 50% yaxınlaşır. dövriyyəsində artım inflyasiya az idi, və ya dövriyyəsinin artması yeni mağaza açılışında müşahidə olunur halda. Alıcılar qısa bir zaman üçün bir ticarət zalında və bəzi şöbələri iştirak etmir.

Bu gün ərzində mağaza və şöbə, malların ekran, satış təcil həm yerini təhlil etmək lazımdır. çeşid, qiymət, əmtəə dövriyyəsinin strukturu təhlil etmək. Held ABC - sıra araşdırır zamanı satış təhlili, top-satış çox uzun yalan maddələr, məhsulları, və ən sərfəli olan bir müəyyən edir. zəruri hallarda, ticarət zalında marşrutları yaratmaq rəf dalanlarla qəbulu və mağaza asan oriyentasiya üçün göstəricilər ilə plitələr asmaq üçün, mağaza layout dəyişikliklər üçün ehtiyac qiymətləndirmək. öz müştəriləri üçün xüsusi təkliflər hazırlamaq üçün, əlbəttə, yaradın və ya planogram dəyişdirmək və.

orta çek artırmaq üçün necə

1. ticarət margin artması. bir unikal təklif və əgər birbaşa rəqiblərin olmaması asan və sürətli həll olacaq. Lakin şirkətlərin çox az sayda belə bir üstünlük öyünə bilər. ən mallar üçün analoqu var. Buna görə də, artıraraq pərakəndə qiymətləri xidmət yaxşılaşdırılması, xidmət səviyyəsi artırmaq lazımdır. Bu əlavə dəyəri.

sıra 2. optimallaşdırılması. birlikdə merçendayzerlər ilə Bölmə Manager, çeşid strukturu, satınalma siyasəti və kommersiya prinsiplərini yenidən baxa bilər. Dərs çətin, zəhmətli, vaxt.

orta bilet artırmaq üçün Taktik yolları

1. tamamlama prinsipi istifadə. Çox şey bir mal-tamamlayıcı gəlir. Bu prinsip malların hesablanması üçün əsas kimi qəbul edilə bilər. Belə ki, bir məhsul alınması, alıcı ilk əlavə, ikinci diqqət, bu da öz növbəsində, mağaza orta çek artacaq və ki, olacaq bilər.

2. Uyğunlaşma. bir-biri ilə birləşdirilə bilər nə məhsulları və necə müştərilərə nümayiş etdirmək üçün, hazır həllər istifadə edin. Məsələn, model paltar halda, alıcı daha fərdi maddələr daha bütövlükdə image almaq üçün bir arzusu var. Bu halda, orta satış qəbz artacaq.

3. Təklif checkout sahəsi var pulse tələb mallarını "təslim" üçün. alıcı ofis yaxınlaşan, avtomatik edir kiçik ucuz malların node hesablanması, sizin mağaza var olub-olmadığını qiymətləndirmək. Siz həmçinin kassa vəzifəsindən əlavə çəkilməsi açıq gözəl, lakin otaq mərkəzində isti əmtəə, dublikat bilər.

hədiyyə çeki və ya diskont kartlarının 4. mövcudluğu. korporativ müştərilərlə sıx əlaqə artıra bilər satış bayram, eləcə də yeni müştəriləri cəlb.

nağdsız ödəniş üçün terminal 5. yaradılması. Alıcı ödəniş daha çox sərf etmək kredit kartı ilə hesablanır, buna görə də, orta bilet artım olacaq.

6. vurğulamaq daha bahalı məhsullar üçün alıcılar ki. Sellers tədricən daha bahalı ucuz mal ilə alıcıların diqqətini keçmək lazımdır. Supermarket işçi daha bahalı malların satışında maraqlı olmalıdır. Bu ay upsell başına müəyyən satışı işçilərin maliyyə stimulları təqdim etmək lazım ola bilər.

böyük fərqlə ucuz maddələr intervalında 7. edilməsi. asan ucuz mal təklif satıcılar onlara lazım deyil stimullaşdırmaq əlavə, onu satmaq üçün çətin olmayacaq. Ucuz məhsulları ilk planlaşdırılır daha ucuz malların sayda almaq mağaza müştərilər cəlb edir.

satış alınması artırılması vasitəsi kimi fəaliyyət stimullaşdırılması

Xüsusi Deals - orta çek artırmaq üçün başqa bir yoldur. müəyyən bir zamanda endirim "2 maddələr 3-cü sərbəst almaq" Holding səhmlərinin "alınması üçün Hədiyyə", satış. Belə hərəkətlər mağaza və müştəri arasında etibar əlaqə yaratmaq və müştəri xoş təəssürat tərk kömək edir. Həmçinin stimul ərzində alınması ilə mağaza çıxdı insanların sayı artır ki, səhmlərin dönüşüm artırır. Əlavə imkan gələcəkdə davam edən mağaza promosyonlar haqqında məlumat yaymaq üçün istifadə edilə bilər müştəri əlaqə məlumatları almaq üçün.

nəticə

Nəticədə, şirkət pul alınması alış sayının artırılması ilə ticarət dövriyyəsini artıracaq. Orada kiçik çek payı azalması və həm kommersiya və kadr işinin effektivliyini göstərir orta payının artırılması olacaq. Bu malların çeşidini və ekran optimallaşdırılması həyata keçirilir, əgər Bundan əlavə, o, impuls satın sayını artırır. Və müsbət dinamikası ürək - orta qanun!