Qiymət strategiyaları

İnkişaf qiymət siyasəti müəssisənin - çətin və vacibdir. firmalar başlayır, bu, yalnız məhsulları bazarında görünür təklif o etmək istəyirəm nə niş düşünmək başlamaq lazımdır, və hədəf auditoriya nə faiz çəkmək üçün və sonra müvafiq qiymət formalaşdırılması strategiyası seçin. şirkət genişlənmişdir, müəyyən bir səviyyəyə gəlməklə, bu iştirakı payını artırmağı planlaşdırır və ya bütün sıra və hədəf qrupu dəyişdirmək deyil, və buna görə də bir neçə siyasət öz məhsullarının dəyəri dəyişir.

ixtisaslaşdırılmış ədəbiyyat böyük qiymət təsnifat növ göstərir və bu strategiya istifadə olunur. Və demək olar ki hər bölmə bu, hərtərəfli fəaliyyət şirkət rəhbərliyinin tələb olunur ki, fikir tamamladı. Bu, onların şəxsi qiymət strategiyası bir neçə variantları müxtəlif nisbətlərdə elementləri iştirak etmək deməkdir. Bütün sonra, bazar rəhbərliyi yalnız qiymətləri və onların müştəriləri üçün çevik yanaşma ilə əldə edilə bilər. Bundan başqa, bu aksiom hər hansı bir sənaye tətbiq edilir. Əsas odur ki, - heç bir zərər verə və müştəri mənfəət o yollarını tapmaq. Bu mənfəət olmadan hələ və qalmaq üçün çox vacibdir.

Necə marketoloqlar malların qiymət təklif edə bilərsiniz? Və əsas qiymət strategiyası nə var?

istehsalı üçün ən çətin mərhələ - o, yalnız damğasını qəbul edildiyi başlayır. Bu halda, qiymət çox alıcılar üçün müəyyən amil olacaq. Və bu dövrü haqqında, biz danışmaq lazımdır.

birbaşa məhsul yüklü edilə bilər şirkət satışından icazə minimum dəyəri və mənfəəti minimal olacaq. Belə bir "breakout" strategiya şirkət bazar öz məhsullarının böyük məbləğdə təklif və qısa müddətdə tələbatı üçün hazır yalnız uyğun.

mal sahibləri üçün aşağı qiymət bəzən bazarına nüfuz, həm də rəqabət aradan qaldırmaq və ya bir rəqib tərəfindən təklif oxşar məhsul olacaq əvvəl satış mümkün olan ən böyük həcmi nail olmaq üçün yalnız qoydu. əlbəttə, deyil ərzində satılan hər bir vahidinə mənfəət və burada fayda satış. kiçik və orta şirkətlər üçün bu qiymət strategiyasının səmərəliliyi onlar kiçik bazar seqmentində istehsal cəmləşdirmək edə bilərlər tədbirdə maksimum olacaq. deyərlər Burada, I gəldi - mişar - əsir və sonra ayrıldı.

Siz adlı strategiya istifadə qəsdən şişirdilmiş qiymətə mal sata bilər "skimming". Bu halda, məhsul, tamaşaçı yalnız yeni məhsulları almaq üçün hazır yönəlmişdir və qiymət digər unikallığı üzərində müəyyən bir üstünlüyü haqqında deyir. Bu siyasət məsələn kimi sənaye, əczaçılıq, üçün uyğun olan bir yüksək istehsal xərcləri yeni məhsulların (tədqiqat, inkişaf). Amma bu qiymət strategiya günah - bu uzun müddət üçün istifadə edilə bilməz. Məsələn, yeni məhsul turizm şirkətləri ilk nisbətən yüksək qiymətlər saxlanılır və tələb düşməyə başlayır zaman, onlar aşağı artıq müştərilər qazanmaq üçün onları azaltmaq məcburiyyətində qalır alıcılıq qabiliyyəti.

xidmət eyni sahəsində bəzi müəssisələrin rəhbərliyi, (məsələn restoranlar, gecə klubları), VIP kateqoriya deyilən nüfuzlu qiyməti ekvivalent istədiyiniz mövqeyi öz xidmətlərini (məhsulları) strategiyasını istifadə edin. Bu halda, seçilmiş, müəyyən prestij və statusu ilə bağlı yüksək qiymət, şirkətin gözləyir olan zəngin müştərilər üçün siqnaldır. Farklı bir qiymət strategiyası işçi istifadə etsəniz, yəqin ki, yalnız bu məhsul (xidmət) ignore olardı.

yuxarıda strategiyaları bazara giriş mərhələsində yalnız əlverişlidir. Lakin sonrakı malların təşviqi onlar kimi digər elementləri ilə tamamlanır lazımdır endirimlər, ayrı-seçkilik və ya psixoloji qiymət.