"Edosha" baxır. Trading şəbəkə "Edosha" məhsulları "Edosha"

Rus bazarında, həm də (Belarus, Qazaxıstan, Ukrayna, Ermənistan) də, "Edosh" məhsullarının şəbəkə hipermarketi inkişaf edir. Bu şirkətin minnətdardır müştərilərinin Əlaqə İnternetdə qeyri-adi deyil. Bu sırada yaşı 2 ildir. Buna baxmayaraq, "Edoshi" internet resursu bütün tanış olan "şəbəkə bison" (rus bazarında artıq 20 ildir işləyən) kimi eyni intensivliyi ilə alıcıları cəlb edir. Belə müvəffəqiyyətin sirri nədir? Yəqin ki, rəhbərlikdə o, tamamilə rusdur.

Yeri gəlmişkən, Moskvada bir çox şəbəkə şirkətindən fərqli olaraq, inkişaf etmişdi "Edoş". Sankt-Peterburq, metro stansiyası "Moskovskaya", Naberezhnaya Obvodny Canal küçəsi , ev 134-138 (hətta), 425 binası, məktub A, otaq 121 N,. № 197 - bu onun mərkəzi ofisinin hüquqi ünvanıdır.

Şirkətin prezidenti

Vladimir Soloşenko biznesdə yeni bir başlanğıc deyil, onu ağıllı firmalar və səhmdar şirkətlərinin təşkili təcrübəsi izlədi. MLM-in nüanslarında yaxşı bilikli, ünsiyyətli, peşəkardır. O, şəbəkə biznesində fərdi sözünü söyləməyə müvəffəq oldu: Rusiyada yaradılan güclü bir layihə, beynəlxalq bir hala gəldi - "Edosha" mağazalar şəbəkəsi, əsaslı bir shelf müddəti olan yemək bazası.

"Edoşi" nin inkişaf dinamikası

Əslində, onun övladları bir "mühərriki" olan MLM-in quraşdırılmış effektiv topdansatış və pərakəndə ticarət şirkətinin hibrididir. Rəhbərlik təşkilati cəhətdən düşünülmüşdür: dəstlərin tərkibi düzəldilir və həyata keçirilir (tərəfdaşların sayına və orta artımına görə) əmtəə ehtiyatları aydın şəkildə izlənilir. Artan regional ofis bir mağaza açmaq və ya məhsuldar bir qida məhsulu açmaq istəyirsə, mərkəzi ofis mövqeyi ənənəvi olaraq pozitivdir: xahiş edirik (niyə ciddi insanlara yardım etmirsiniz?). Bundan əlavə, belə mərkəzlər mərkəz tərəfindən çiyinlə təmin ediləcək, kapital xərclərinin yarısını alaraq. Gördüyümüz kimi, yaradıcı və biznesin bilikləri ilə "Edosha" layihəsi iqtisadi baxımdan doğrudur.

Bu layihə haqqında Wodstat statistikasının qeydləri birmənalı və qısadır: Rusiya bazarının ən sürətli böyüyən layihəsi. 2013-cü ilin dekabr ayında şirkətin saytında bir gündə 75.000 nəfər "Edoshi" satışları həyata keçirilirsə, 2014-cü ilin aprelində - 120.000 nəfər. Və bu artıq "Amway", "Avon", "Faberlika", "Oriflame" səviyyəsidir.

Birbaşa satış şirkətinin məhsul bazası

Bu işdə əsas pay real məhsulların təsisçiləri - qida məhsullarıdır. Yəni. İlin təyini olmayan mallar üçün (bütün insanlar gündəlik ərzaq istehlakçılarıdır). Və tədarükçülərə sərt tələb qoyulur: yalnız yüksək keyfiyyətli məhsullar. Beləliklə, əsas sənədlər vasitəsilə rəqabət üstünlüyünə nail olmaq üçün artıq nəzərdə tutulur. Mərhəmə birdir: yalnız ən yüksək keyfiyyət, ən çox satın alınan meyar "özünü ala bilərdi". Bundan başqa, hər hansı bir şəhərdə bazar və konyunkturanı bilən belə bir iş üçün kifayət qədər çox heyət var. "Edoşa" bu cür insanlara nə verir?

Sözügedən şirkətin tərəfdaşlarından peşəkar rəqabəti hiss edən mövcud ənənəvi treyderlərin cavabları özünü həyata keçirmə imkanı olduğunu sübut edir!

Quruluşun inkişafı

Bu İnternet hipermarketi "Edosha" (onu digər birbaşa satış şirkətlərindən fərqləndirən) bazarda özlərini təşviq edən müəyyən şirkətlərin marka məhsullarına ciddi şəkildə bağlı deyildir. Onun ixtisaslaşması əsasən keyfiyyətli məhsuldur. Bu, son dərəcə çevikdir və buna görə də - böyük Gaidai filmində səslənən perspektivli bir yanaşma ("suallara baxmaq üçün, amma insanların üzərində yumşaq"). Rəqiblər belə fikirlərin perspektivlərini anlayırlar və "Boşanma Edoş!" (Qara PR-nin sınaqdan keçdiyi və əsl üsulu) adlı bənzər bir çaxnaşmada.

Niyə belə həyəcan keçirirlər? Sözügedən hipermarketin regional təmsilçiləri universal alətə sahib olduqları üçün (orada toptancılarla işləmək istəyirlər) - xahiş edirik, sahədə yarımfabrikatların istehsalını inkişaf etdirmək imkanı var). Yeri gəlmişkən, bu iş artıq hipermarketin əhəmiyyətli "istehsal sektoruna" çevrilir. "Edoshi" istehsal şirkətləri də mərkəzləşdirilmiş bir strukturda özlərini tapır və firmanın mərkəzi ofisinin vəkilləri müəyyən məsələlərə əllərini qoyacaqları üçün nəzarət orqanları ilə daha asan mübarizə aparırlar. Belə bir mənalı iş - rəqiblərin bağırması üçün başqa bir səbəb: "Edoş - boşanma!"

Yerli iş adamlarının konstruktiv təkliflərinə dərhal cavab vermək məqsədi ilə Edoşinin mərkəzi ofisi yalnız öz markalı qabığını və proqram təminatını verməklə yanaşı, kapital qoyuluşlarına da kömək edir. Buna görə, özünüz üçün düşünün, "Edoş" boşanma və ya deyil.

Ticarət şəbəkəsi

İnternetdə "Edosha" birləşdirilməmiş (aşağıda baxılacaq). Biz artıq istehsal vahidlərindən danışdıq. Əvvəlcə bu şirkətin qanadı altında olan MLM-dən toxum kimi, çiçəkli dükanlara necə xəbər verək.

Bir incə alqoritm çalışır. Birincisi, regionda müvafiq qaydada partnyor qeydiyyat (MLM mühərriki təzyiqi altında) formalaşır. Tərəfdaşlar müntəzəm standart markalı dəstləri (onların məzmunu - cədvəl 2-ə baxın) satın alaraq sabit bir dövriyyə təşkil edir. Aylıq dövriyyə 0,5 milyon rubla çatdıqda, "Edosha" pərakəndə zənciri yeni marka mağaza ilə doldurulur. Şirkət yaratmaq üçün səhmdarların təsis yığıncağı yaradılır, sənədlər hazırlanır, qeydiyyat aparılır. Mantıksız göründüyünü düşünmürsənmi?

Tərəfdaşlar "zəmində" belə bir addım üçün müvafiq sənədli icazə alırlar. Birincisi, təbii ki, mərkəzi ofisdə - Sankt-Peterburqda (bu təməl bir struktur anı) bir dükan yaradılmışdır. Nijni Novqorodda şirkətin ilk regional mağazası açılmışdır. Yeri gəlmişkən, hörmətli oxucular, internetdə asanlıqla Vladimir Soloşenkonun bu məsələ ilə bağlı bir çıxışını tapa bilərsiniz. Bundan əlavə əlverişli şəraitdən istifadə edərək markalı mağazalar fərqli bölgələrdə açıldı. (Cədvəl 1-ə bax)

Əlavə edək ki, "Edosha" ticarət şəbəkəsi dinamik şəkildə böyüyür. Cari ilin dolayısı ilə respublikanın və MDB ölkələrində: Belarusiya, Ukrayna, Qazaxıstan, Ermənistanın köməyi ilə ödənişlər planlaşdırılır.

Şirkətin internet sektoru

Halbuki, Rusiyanın daha əhəmiyyətli ərazisi olan şirkət həm bölgələrdə, həm də məhsul və sənaye mallarının çatdırılması üçün bir onlayn mağaza və büroya və ya evə müştəriyə evə bişmiş ev bişmiş yeməklər təqdim edən keyfiyyətli bir aşpaz kimi xidmət göstərir.

Edosh tərəfindən geniş çeşidli məhsullar təklif olunur. İnternet-mağaza istehlakçılara xidmət edir (markalı plastik kart satın alan şirkətin "sadə" alıcıları, yəni biznes qurmaq deyil). Qiyməti 50 rubl. Malları birbaşa veb saytına və ya regional nümayəndəliyə zəng edərək sifariş verə bilərsiniz. Sifarişiniz 10: 00-dan 23: 00-dək gözlənilir. Sifariş kifayət qədər tez çatdırılır - 40 dəqiqədən bir saat yarım. Edoşi köməyi ilə yeməklərini təşkil edən bir çox ofis tərəfindən istifadə olunur. Sifarişi 700 rubl qiymətində çatdırmaq pulsuzdur. Sankt-Peterburq da ring yolunda çatdırmaq üçün endirimlər sistemi həyata keçirir.

Sadəcə veb-saytını "Edosha" -ı PC-yə açaraq "tənbəl bir alış" üstünlük verir? İnternet mağazası biznes adamları üçün sərfəlidir; Analar, kiçik uşaqlara "bağlı"; Fiziki cəhətdən satın almağı şəxsən etmək çətindir olan təqaüdçülər; Zamanın çatışmazlığını hiss edən insanlar.

Şirkətin yeni tərəfdaşları

Şirkətin yeni tərəfdaşı sponsordan öz kartını 100 rubl üçün alır və ona verdiyi hesabatı doldurur (Edosha işə götürərkən rəhbərlik edir). Qeydiyyat şirkətin tərəfdaş informasiya saytının (adı, pasport, ünvan, qeydiyyat nömrəsi) informasiya saytının sponsorun qeydiyyat nömrəsi ilə birlikdə yerləşdirilməsindən ibarətdir.

Beləliklə, yeni müştərinin nəzərinə görə, sayt səviyyələri "filial" tərəfindən qeyd olunur (şirkətin yeni tərəfdaşı birinci səviyyə, sponsor ikinci səviyyədir). Eyni çayxanada dərhal 3500 rubl üçün alqı almalıyıq.

Qeydiyyatdan keçdikdən və ortaq olandan sonra, bu çoban şirkətə digər (yeni) tərəfdaşları da cəlb edə bilər. Yəni bir metamorfoz var: başlanğıcdan sponsora. O daha cəlbedici olur, onun səviyyəsi daha yüksək olacaq. Beləliklə, "Edosha" şəbəkəsi formalaşır.

Bu cür tədbirlərdə şirkətin tərəfdaşı "mexaniki" alqı-satqı deyil, dəstələrin satışı, yalnız bir pərakəndə marj ilə məzmunu və MLM-i ciddi şəkildə danışmalıdırlar. Yəni, sonuncu halda - tərəfdaşlara kartların məqsədəuyğun satışı və mövcud çox səviyyəli şəbəkənin saxlanmasına dair səylərdir.

Bonus gəlir

Bunun motivasiyası nədir? İnkişaf edilən filialın hər bir səviyyəsində özünün cəlb etdiyi şirkətin tərəfdaşları tərəfindən satın alınan dəstləri və mallardan alınan bonus gəlir əldə edilir. Şirkətin qaydalarına əsasən, tam formalaşmış şöbə yeddi səviyyəyə sahibdir.

Bir şəxsin bonus qazancı nə səviyyəsindən asılıdır. Birinci səviyyə 1%, ikinci - 2% və s .. yeddinci - 7% olur. Şöbənin başçısı olmaq və ya marka adını danışan "direktoru bağlamaq" üçün 142 nəfərlik bir şöbəyə ehtiyacınız var. Bununla, filial tərəfindən satın alınan malların dəyərinin 28% -i paylanmaya tabedir. Sistemə yaxşı bir gəlirlilik qoyulur!

Karyeranın ən yüksək səviyyəsi MLM "Edoshi"

Rejissor unvanına çatdıqdan sonra, tərəfdaş "Edoshi" bonus gəlirini bir mövqe ilə artırır, yəni ən yüksək səviyyədən alış məbləğindən 2% və ilk 7% -dən alır. Ümumilikdə, o, 35% gəlir əldə edir.

Bir anda qəbul etməliyik - hər kəs üçün mümkün deyil. Ancaq bunun yaxşı bir təşviq olduğunu qəbul edəcəksiniz. Rejissor statusu əldə edərək (bir filialda) "filialları artırır". Bundan əlavə, onlar "dərinləşirlər". "Aşağıda" səviyyəsinin təmsilçiləri "yeddi mərtəbəli piramidanı" qururlar və beləliklə, direktorlar olurlar. "Daşınan rejissor" üçün motivasiya nədir? Bu şəkildə iki rejissor "yetişdi", "gümüş direktor", üçü - "qızıl", dörd "sapfir", beşi "zümrüd", altı - "almaz" olur. Üst səviyyə direktorların bonus gəlirləri subordinasiya direktorlarının dövriyyəsinin 2% -i və bütün aşağı strukturun 1% -ni təşkil edir. Bundan əlavə, direktorlar əldə edilən status üçün birdəfəlik mükafat alırlar: 60 min rubldan "gümüş" üçün 180 min rubl - "almaz" üçün.

MLM başlanğıc nöqtəsi - məhsul dəstləri

Müdiriyyət şirkətin bayram tərəfidir. Və hər gün - bir sıra məhsullar. Biz bunları danışacağıq. Bu şəbəkə şirkəti tərəfdaşları işə salır, onları qeydiyyatdan keçirir və mərkəzləşdirilmiş mühasibat uçotu imkanlarını təmin edir, öz fondlarını alır.

Spesifiklik - qida məhsullarının satışını asanlaşdırır: müştərilər üçün təqdimatlar tələb olunmur, yalnız keyfiyyətli məhsul tələb olunur. Bunun qiyməti region üçün rəqabət edən "Edosha" hipermarketinin nümayəndəlikləri tərəfindən müəyyən edilir. Müştəri rəyləri, regional satış təcrübəsi - bütün bunlar nəzərə alınır. MLM funksiyaları kimi hesablanan ticarət markası satışdan və piramid payladığı bonuslardan həm mənfəət yaradır.

Sözügedən "hazır dəstlər" sistemi mövcud 11 set üçün vahid qiymətə görə kalibr edilir: 3000 rubl. Bir sıra məhsulları üçün 300 rubl. - çatdırılma üçün. 2014-cü il mayın 10-dan etibarən birbaşa satış şirkəti Edosha tərəfindən satılan mallar dəstlərinin təxmini tərkibi 2-cü cədvəldə göstərilə bilər. Hər bir məhsul açıq-aydın yüksək keyfiyyətdədir. Cədvəl üçün bir şərh olaraq, biz "Edoshi" dəstlərinin bir az sadələşdirilmiş şəklində azaldılması üçün diqqətinizə əlavə etdik ki, bəzi məhsullara (misal üçün, taxıl) "rekoltenin fərqli olduğu" bir rekordunu azaldır.

nəticə

"Edosha" şirkəti inkişafı üçün geniş potensialın nümayiş etdirir ki, heç bir şübhə yoxdur. Lakin, MLM sahəsində fəaliyyət xüsusi professional bacarıq tələb edir. bütün uğur deyil. mümkün deyil - So direktoru səviyyəsi iddia edərək, bir baxış ziyana deyilməyə diqqət vermirlər. Həqiqətən, əksinə sübut artan şəbəkə təcrübəsi.

Şirkətin strukturunun dizayn bazarda çevik məhsulları oriyentasiya və ehkam imtina əsasında fəlsəfə əlaqədar, çünki bu birbaşa satış şirkəti böyük gələcəyi var.