Marketing - bu nədir? System, təşkilat və bazar

əhəmiyyətli mənfəət gətirən şirkət birgə sənaye və ticarət prosesləri, bir məhsuldar satış təşkilat olmadan mümkün deyil. planlı verilmiş ən yaxşı seçim quruluşlara - əsas məqsədi olan özümüzü hər təşkilində satış şöbəsi müəyyən edir satış xüsusi bazar seqmentində.

Belə ki, mənfəət edilməsi nəzərə öz iqtisadi maraq təsirli istehlakçı tələbatının ödəmək üçün bağlıdır.

bazar şəraitində marketinq rolu

Simplistically deyə bilərik satış ki, - bir çox müxtəlif funksiyaları daxildir hazır məhsul, həyata keçirilməsi üçün fəaliyyət kursu.

1. təlim ehtiyacları və istehlakçı arzularım effektiv.
2. Zərurət olduqda, bu malların keyfiyyət xüsusiyyətləri yaxşılaşdırılması satış şəbəkəsi istehsal proseslərinin tənzimlənməsi asanlaşdırır. Bundan əlavə, (qablaşdırma, çeşidlənməsi, görünüşü və qablaşdırma xassələri, və daha çox) onun pre-satış hazırlıq yaxşılaşmışdır.
3. istehlakçıların dad üstünlükləri məhsulun bütün xüsusiyyətləri maksimum uyğunlaşdırılması istehsalçısı əhəmiyyətli bazarda öz rəqabət gücünü artırmaq üçün imkan verir.
4. Optimal distribution sistemi istehsal prosesinin ən yaxşı səmərəliliyinin müəyyən edir. Bu nəticədə ən mənfəət gətirir.

Xüsusiyyətlər satış siyasətinin istehsal vasitələrinin həyata keçirilməsində

satış təşkilat bazar və onlar üçün yaşayış məntəqələrinin hamar təşkili alınmış məhsul və ya malların ilk uğurlu təşviqi daxildir. münasibətlərin bazar sistemi sənaye münasibətləri və istehlakçılar ilə şəxsi əlaqələr tikintisinin bütün sistemi fərdi yanaşma müəyyən edir. xüsusi məhsul həyata keçirilməsi satış fəaliyyəti ilə məşğul ixtisaslaşdırılmış personal tərəfindən ifa ən mühüm rol (əsasən yüksək texnologiyalı və əvvəllər məlum məhsulları aiddir).

istehlak malları sisteminin Sales aktiv və istehsal maddələrin satışından əhəmiyyətli fərqlər var. Sonuncu halda, bütün infrastruktur məlumat istehlakçıların nisbətən az sayda ibarətdir. müştərilər ilə sıx əlaqələr istehsalçıları nəticə mənfəət kifayət qədər sabit faiz ilə müqavilə əlaqələr müəyyən bir növ, eləcə də qiymət sistemi olur. Bu seçimi əsasən, bazar təchizatı üçün potensial maraq var və məhsul və onun istifadəsi haqqında geniş bilik müntəzəm istehlakçılar, müntəzəm səfərlər lazımdır satış artırmaq üçün.

istehlak bazarının subyektlərinin əlaqələr

Sales - bir arasında münasibətlər sistemi öz biznes ehtiyaclarını ödəmək üçün əmtəə-pul mübadiləsi sahələrində fəaliyyət göstərən aktyor. alıcılar və satıcılar, həm də bütün malların və sənaye əlaqələri əməliyyat sürətləndirilməsinə töhfə vasitəçilərin bir sıra - Bu sistemdə, obyekt məhsul və bazar aktyorlar həyata keçirir. əsas məqsədi müsabiqə təhlili bu sahədə üstünlükləri təmin etmək üçün zəruri məlumatları əldə etməkdir.

optimal həlləri seçimi

iş icra opponentlər güclü və zəif tərəflərini işdə onlar bazar seqmentləri tutur. rəqiblər tərəfindən istifadə edilən üsul istehlakçıların reaksiyasını nəzərə alaraq zaman, keçirilmiş: Malların təkmilləşdirilməsi, təhlili qiymət siyasəti, marka və reklam kampaniyaları, bağlı xidmətlərin inkişafı və daha çox. Çox diqqətlə material, opponentlər və təşkilat idarə istehsalı və ticarət fəaliyyəti maliyyə və insan imkanları tədqiq. Nəticədə, bir seçim var:

• bazarda ən sərfəli mövqe nail olmaq üçün ən yaxşı variantları;
• rəqabət üstünlüyü Strateji qiymət istiqamətləri;
• məhsulları, mal və xidmətlərin keyfiyyəti istiqamətləri.

potensial bir iş

müsabiqə təhsil ilə yanaşı, diqqətli nəzarət və özünü marketing məhsulları bazarında məruz olmalıdır motivasiya istehlakçı davranışı ərzində və öz hərəkətləri müəyyən amillər, eləcə də strukturu və istehlak və istehlak tələbatının təbiəti. Bu analiz faktiki nəticə müştərilərin xüsusi növ, müxtəlif vəziyyətlərdə onların davranış modellərinin inkişafı və tələb gözlənilən dərəcəsi müəyyən etməkdir. ən yaxşı yolu kommersiya riskləri azaltmaq üçün - ən yaxından müştəri ehtiyaclarını eşleşen məhsul əldə.

qrup, bütün müştərilərə bazar üstünlükləri proqnozlaşdırılması iş Detailing və hədəf olacaq ən uyğun seqmentləri seçin marketing siyasəti müəssisənin. Bu marketing əsas funksiyalarından biridir, bu strateji inkişaf məqsədlərinə və istehlak nəzarət etmək imkanı artırmaq üçün öz qərarı üsulları var - satış ki, nəzərə alaraq. Bu istehlakçı arzularım və malları istehlak xassələri düzəliş edilir.

Marketing məhsullarının və stimullaşdırmaq üçün

Sales təqdimat sürətləndirilməsi və fərdi seqmentləri barter bazarı maraq artırılması üsulları müvafiq ifşa istifadə baş verir.

Sales səbəbiylə almaq təşviq artırıla bilər:

• güzəştli qiymət və promosyonlar;
• nümayişlər;
• probe, nümunələri və kupon Distribution;
• sərf pul qaytarılması üçün təkliflər;
• parlaq və cəlbedici qablaşdırma;
• müxtəlif müsabiqələr və kredit çeklərinin təşkili;
• belə mükafat məhsul və təklif edir.

Siyasət satış artım

ticarət sektorunun stimullaşdırılması alınması, müəyyən şərtlər, birgə promosyonlar və müsabiqələr diler altında pulsuz malların paylanması üçün kreditlərin istifadə etməklə baş verir. təşkilat kommersiya və sənaye kadrların maraq bonus və rəqabət proqramları tətbiqi, eləcə də konfrans imkanları əldə.

mal asanlıqla tanınan edilir satıcılar stimullaşdırmaq üçün, onlar bir yaddaqalan image verilir. Manufacturers təchizatı həcmini artırmaq və fəal satış agentləri maraq artırmaq üçün çalışırıq.

istehlakçıya yaxşı leverage seçilməsi konkret vəziyyətdən asılıdır, lakin marketing tədqiqat dəqiqlik və dəyəri əhəmiyyətli dərəcədə bazar mallarını satan aparıcı mövqe fəth imkanı artıra bilər. Yüksək səmərəli satış - şirkətin rəqabət qabiliyyətini təmin istehlak mallarının həyata keçirilməsi üçün ən təsirli üsullardan bir toplusu.