Marketinq strategiyasının bir hissəsi kimi müəssisənin marketinq mühitinin təhlili

Müəssisə tərəfindən qəbul edilən çoxsaylı qərarlar, o cümlədən çeşidləmə siyasəti, yeni bazarlara çıxmaq, biznes yenidən profiling, "satıcı və alıcı" münasibətləri, qiymətləndirmə təşkilatı marketinq təyyarəsindədir. Buna görə işin sabitliyi marketinq mühitinə və müəssisənin marketinq strategiyasına bağlıdır.

Müəssisənin marketinq strategiyası aşağıdakı meyarlara cavab verməlidir:

- Formalaşmış məqsədlərin olması.

Praktikada vəzifələrin formalaşdırılması ən çətin məsələdir. Məqsəd müəssisənin hazırkı maraqlarını əks etdirmək üçün, əziyyətli işlərin aparılması zəruridir, buna görə laqeydlik gələcəkdə mənfi nəticələrə səbəb olur.

- gələcəkdə vəziyyətin inkişafına dair proqnozların mövcudluğu və məqsədə nail olmaq üçün bir neçə ssenarilər.

Marketinq strategiyası nəzarət nöqtələrinin və tətbiqi mərhələlərinin göstərilməsi ilə planlaşdırılan plana uyğun olaraq işləməlidir. Plandan bir sapma varsa, müəssisə öz hədəflərindən kənara çıxır və ya marketinq planı qeyri-dəqiqdir.

- marketinq fəaliyyəti üçün nəzarət sisteminin olması. İşin müvəffəqiyyəti bir çox insanların hərəkətlərinə bağlıdır, buna görə də bütün bunlar öz hərəkətlərindən xəbərdar olmalı və anlaşılan olmalıdır.

Yuxarıda göstərilən meyarlara əsasən, müəssisənin marketinq mühitinin təhlili aparılır.

Müəssisənin sabitliyini və inkişafını təmin etmək üçün müəssisənin marketinq mühitini mütəmadi təhlil etmək lazımdır. Marketinq mühiti bir makro mühit və mikroiqtisaddan ibarətdir, marketinq vahidində mövcud olan maksimum məlumatların həcmindən istifadə etmək çox vacibdir.

Makroiqtisadi faktorları aşağıdakılardan ibarətdir:

A) siyasi və hüquqi amillər - siyasi sabitlik, biznes üçün qanunvericilik bazası, iqtisadiyyatın dövlət tərəfindən tənzimlənməsi dərəcəsi, vergi qanunvericiliyinin xüsusiyyətləri;

B) iqtisadi faktorlar - əhalinin satınalma potensialı və gəlir səviyyəsi, inflyasiya səviyyəsi, borclu fondların (kreditlərin) mövcudluğu, istehlak səviyyəsi, topdan satışın əsasları, əmtəə bazarının doyması;

C) demoqrafik amillər - ərazi yeri, əhalinin həcmi, urbanizasiya səviyyəsi, doğum / ölüm nisbəti, əhalinin yaşı və təhsilin dərəcəsi;

D) elmi və texniki amillər - texnologiya və innovasiya səviyyəsi, intellektual mülkiyyətin qorunması,

E) təbii amillər - xammal, enerji daşıyıcıları, ekologiyanın xüsusiyyətləri və ətraf mühitin çirklənməsinin səviyyəsi;

E) sosial-mədəni faktorlar - ictimai planda cəmiyyətin quruluşu, infrastrukturun mövcudluğu və inkişafı, ənənələr, dəyərlər, din.

Makro-ətraf mühit faktorları: məhsul istehlakçıları, xammal təchizatçıları, rəqiblər, vasitəçilər və əlaqəli auditoriyalar daxildir.

Müəssisənin marketinq mühitinin təhlili aparmaq, ekoloji faktorlardan əlavə, müəssisənin təşkilati amilləri və imkanlarını nəzərə almaq lazımdır.

Müəssisənin marketinq mühitini təhlil etmək müəssisənin dövlət bazarının ən tam qiymətləndirilməsini verdi, aşağıdakı fəaliyyətləri həyata keçirmək lazımdır:

- Marketinq mühitinin hər bir qrupunu təhlil edərək, hər kəsə ətraflı qiymətləndirmə aparmaq üçün ətraflı təsvir edilməli olan bütün amilləri nəzərə almaq lazımdır. Yalnız "inflyasiya" parametrini göstərməyin, lakin onun səviyyəsi və dinamikasını göstərən ətraflı məlumat verin;

- müəssisənin imkanları və məqsədlərinə əsaslanaraq müəyyən bir ekoloji faktorun mənfi və ya müsbət olub olmadığını müəyyən etmək lazımdır. Yəni, ətraf mühitin xüsusi amilinin mövcud ehtiyatları nəzərə alaraq, məqsədlərin həyata keçirilməsinə töhfə verməsi və ya əksinə, planların həyata keçirilməsini çətinləşdirirmi;

- ətraf mühitin iki mənbəyini yaratmaq lazımdır - mənfi və müsbət, onları təhlil etmək, bazarda vəziyyət barədə qərar vermək lazımdır;

- nəticədə bazarda vəziyyətdən çıxış edərək, marketinq imkanlarını müəyyənləşdirmək və müəssisənin məqsədlərini həyata keçirmək üçün müəyyən fəaliyyətlər təklif etmək lazımdır.

Şirkətin marketinq imkanları xüsusi bir vəziyyətdə ən uyğun marketinq səyləridir və bununla da müəssisənin rəqabət üstünlükləri əldə edə biləcəyi. Bazar imkanları, təşkilatın məqsəd və qaynaqları nəzərə alınmaqla marketinq fəaliyyətinin istiqamətini müəyyən etmək lazımdır.